募集要項
- 仕事内容
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【仕事についての詳細】
2025年の自社分析ラボ開設や「産廃クラウドONE」のリリースに続き、私たちは今、「自社プロダクトのOEM展開」という次なる巨大な構想を動かし始めています。自社のブランド枠を超え、業界のあらゆるアクターのインフラとして私たちのシステムを溶け込ませていく――。この圧倒的な成長の波頭に立ち、次の10年をつくる商流と組織を自らの手でデザインする役割です。
■業務の知的好奇心と挑戦
今後のさらなる爆発的な普及、そして市場の完全なる面制覇の鍵を握るのが、「代理店（パートナー）チャネル」の戦略的活用、および「OEM展開」の構想・推進です。
単にプロダクトを売る営業ではありません。数多ある民間企業のネットワークや大手プレイヤーの既存基盤へと深く潜り込み、複雑な業界構造を紐解きながら、パートナー企業が自ら動きたくなる仕組みや、他社ブランドとして社会に流通させるための「OEMアライアンス」をどう設計するか。ビジネスモデルそのものを構造からデザインする、極めて知的でエキサイティングなパズルを解く面白さがあります。
■業務詳細
・販売・アライアンス戦略の立案と実行牽引：市場データに基づき、直販・代理店、および「OEM展開」を見据えたハイブリッドな成長シナリオを自ら描き、泥臭く実行フェーズまでコミットする
・代理店（パートナー）チャネルのマネジメント：強固なパートナーシップの構築、インセンティブ設計、販促支援プロセスの最適化
・OEM展開の構想推進：OEMパートナー候補（大手企業や特定テックプレイヤー等）の選定・アプローチ、契約スキームの構築、導入支援
・営業組織の運営と仕組み化：4～5名規模のメンバーの育成・評価、ナレッジの共有化、目標（KPI/KGI）の設計と進捗管理
・部門間連携による価値最大化：顧客支援・開発・販促部門と密に連携し、現場の声をプロダクトの進化やOEM対応への仕様変更へフィードバックする
■このポジションの魅力と、挑戦を支える土台
◆「まだ見ぬ正解」を、恐れずに自らつくりにいく
私たちの組織は、前例踏襲のオペレーションを回す場所ではありません。OEM展開という未知の打席に立ち、仮説を検証し、時には失敗から学ぶプロセスそのものを賞賛します。
◆大胆な冒険を支える
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・販売戦略の立案から実行までを自ら牽引し、成果を出した経験
・代理店（パートナー）チャネルのマネジメント、またはパートナー営業の戦略構築経験
・法人営業におけるマネジメント経験、またはチームリーダーとしてメンバー育成・数値管理を行った経験（業界不問）
【歓迎条件】
・OEM展開の推進、ライセンスビジネス、または企業間アライアンスの締結・交渉経験
・SaaS、ITの法人営業経験、または事業開発（BizDev）の経験
・建築・建設・不動産・環境関連業界での営業経験
・仕組みが未整備なフェーズにおいて、自ら組織の土台作りに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1000万円
