募集要項
- 仕事内容
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【ポジション・役割】営業メンバー/主任
ポジション名:法人営業（SI 営業）
【仕事内容】
IT 導入が進んでいない、またはシステムに課題を抱える中小製造業（年商数億～500 億円規模）に向けて、自社パッケージやIT ソリューションを用いた業務効率化・生産性向上の提案を行います。
将来的には、営業部門の幹部候補としてのご活躍を期待しています。
社内にはIT 技術者が多数在籍しており、わからないことはいつでも質問できる環境です。
＜具体的にお任せしたいこと＞
【直近でお任せしたい業務】
同社の事業や顧客への理解を深めていただくため、まずは以下の業務からお任せします。
※飛び込み営業やノルマはありません。
■2027 年度の売上貢献に向けた、既存顧客（大手製造業）の未取引事業部へのアポ獲得・課題ヒアリング
■2027 年度中に新規取引開始を目指す、大手SIer からの受注活動
■自社パッケージ生産管理システム「Mister」の拡販
■既存顧客のアカウントプラン策定・ソリューション提案
【長期的にお任せしたい業務】
ゆくゆくは同社の営業組織を牽引する役割をお任せします。
■ターゲット企業（中小製造業）への新規アプローチ
マーケティングチームと連携し、セミナーやWeb リード、戦略的なアプローチ（テレアポ・DM 等）を展開します。受注後は、システム導入・活用支援を通じて既存深耕やアップセルへ繋げます。
■社内営業スタイルの変革
単なるIT ツールの販売に留まらず、顧客の経営のボトルネックを特定しDX まで伴走するソリューション営業として、従来の「御用聞き営業」から「課題解決型」へ変革していく中心メンバーとしての活躍を期待しています。
【身につくスキルやできること】
■中小製造業の経営層・工場長に対する「業務効率化・生産性向上」の本質的な提案力
■顧客に伴走し課題解決へ導く、ソリューション営業としての手応え
■IT の専門知見と、顧客との折衝・交渉力
■将来の営業部門の幹部候補として、事業成長を牽引する裁量
【キャリアパス・評価制度】
■人事評価
半期ごとに評価 昇給年1 回（12 月）
■キャリアパス
メン
- 応募資格
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- 必須
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応募資格
【必須（MUST）】
■法人営業（BtoB）の実務経験3 年以上
■業界問わずソリューション提案型の営業経験
■受注金額が数百万規模の小型案件の成約実績
■高い提案力・プレゼンテーション能力
■基本的なPC スキル（Excel、Word、Powerpoint）
【歓迎（WANT）】
＜歓迎する経験・実績＞
■製造業向けの無形商材の提案営業経験（ソフトウェア、業務整理等）
■複数製品を組み合わせたソリューション提案の経験
■受注金額が数百万～数千万円規模の中型案件の成約実績
■過去の接点リストや展示会リード、テレアポ、DM 送付など、多様なチャネルを用いたアプローチの企画・実行経験
■社内のエンジニアやコンサルタントを巻き込み、チーム提案を牽引した経験
■営業プロセスの可視化、新規顧客開拓の仕組み化に携わった経験
■ターゲット企業の役員・経営層へのトップアプローチ実績、またはメンバーの育成・マネジメント経験（※あれば尚可）
＜歓迎するスキル・能力＞
■顧客企業の組織図を読み解き、キーマン（工場長や役員）にたどり着くための「アカウントプラン（攻略計画）」の策定スキル
■仮説構築力、情報分析力、相手の本音を引き出すヒアリングスキル
■複数部門を巻き込む合意形成力や交渉力
■導入後も顧客のパートナーとして中長期的な信頼関係を維持・向上させる能力
【その他】
＜フィットする人物像＞
■お断りを受けても「どうすれば話を聞いてもらえるか」を前向きに工夫し、成長の糧にできる方
■待つのではなく、目標達成に向かって自走できる方
■未開拓の市場を自らこじ開け、会社の業績拡大に直接貢献し、成果を正当に評価されたい方
■営業経験を活かして、さらなるスキルアップやキャリ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 550～800万円
