募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
▽マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。
■AI×IR情報を駆使した仮説構築
・中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。
■キーマンへのマルチチャネル・アプローチ
・厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。
■組織図を紐解くマルチスレッド営業
・意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。
■高単価パイプラインの創出
・顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
■チームへの組織貢献
・1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。
【ミッション】
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。 フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。
【ポジションの魅力】
■質を極めるアプローチの実践
・架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
■「経営層」と対峙する高度なセールススキル
・決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。
■ゼロイチの組織構築
・エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■インサイドセールスの実務経験（2年以上）
■目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験
【歓迎経験・スキル】
■SaaS（従業員数1，000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
■ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
■マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
■単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験
【求める人物像】
■User Focus
・大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。
■仮説検証力
・正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。
■自立駆動・巻き込み力
・フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。
■テクノロジーの活用
・積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～750万円
