募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
主に数百万～数千名規模以上のアカウントに対して、以下の業務をお任せします。
【具体的には】
■アカウントプランの策定・実行
ターゲット企業の経営課題・業務課題を深く理解し、中長期的な攻略シナリオを構築。
■プロジェクトセリングの体現
「Champion」と密に連携し、複雑な社内政治やステークホルダー（経営層・現場・IT部門など）を巻き込んだ合意形成プロセスをリード。
■複合的ソリューションの提案
「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューション提案。
■パートナー連携
SIerやコンサル、アライアンス企業と協業し、自前主義にこだわらない「Best-of-Breed」な提案による技術的障壁の突破と提供価値の拡大
■プロジェクトマネジメント、見積・契約締結、別部門への利用拡大（グループ展開）などの深耕営業
【ミッション】
数百万～数千名規模のエンタープライズ企業に対し、「デジタル化に終わらないDX支援」を実現します。 The Model型の分業制に捉われず、顧客企業内のChampionを発掘・共闘し、巨大な組織の決裁ルートや投資判断の壁を突破するアカウントプランニングとプロジェクト推進を担っていただきます。
【ポジションの魅力】
■The Modelを超えるダイナミズム
リードを機械的に処理するのではなく、ターゲットを選定し、仮説をぶつけ、自らの手で「システム導入プロジェクト」をゼロから創り出す達成感があります。
■「事業を創る」経験
組織が10→100へ向かう第二の創業期です。営業活動にとどまらず、ビジネスサイドや開発部門、アライアンスパートナーと連携しながら、「新生エンタープライズセールスの勝ち筋」を自ら創り上げることができます。
■圧倒的なビジネスインパクト
数千名規模の企業やグループ全体へのシステム導入は、社会のインフラをアップデートするに等しい仕事です。難易度が高い分、受注時の達成感と市場へのインパクトは計り知れません。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人営業経験3年以上（有形無形問わず）
■中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験
■複雑なステークホルダー（決裁者複数、部門横断など）を巻き込んで合意形成を図った経験
【歓迎要件】
■大手企業攻略において大きな成果を残している方
■SaaS、ERP、ITインフラ領域における大手企業向けのアカウントセールス経験
■大手企業の特性（稟議プロセス、組織構造など）を理解したアカウントプランニング経験
■システム導入プロジェクトにおけるPM・PL経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
