募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。
■他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討～実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。
■一度商談機会を頂いた後長期検討となっているお客様への、追加情報の提供～再度の商談獲得までを担当いただきます。過去商談情報から顧客課題を仮説立てし、コンテンツの企画・検討～コミュニケーションを担い、商談機会の創出を行います。
■既存顧客担当チームと連携して、既存顧客に対して、数多くあるHRソリューション本部が扱うプロダクトの中でも未利用になっている商品のプロモーションをかけ、商談機会の創出を行います。
【具体的に】
＜短期＞
■お客様向け
・新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応
・過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応
・既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応
■社内向け
・お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施
＜中長期＞
■全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
■インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
■1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
■SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行
【このポジションの魅力】
(1) 急成長市場で組織拡大をリードする
2027年に4，400億円規模へ拡大が見込まれるバックオフィスSaaS/HR市場において、事業成長そのものを牽引するキーポジションです。市場の伸びをチームの成果に変える戦略立案・実行を、マネージャー候補として主体的に担えます。
(2) 先進的なデータ／AI基盤とナレッジ支援体制
SFA/CRM/MAおよびAIデータをフル活用した高度なマーケティング・インサイドセールス基盤のもと、インサイドセールス経験豊
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材における新規インサイドセールスor新規法人営業経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
■The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験
■パートナー企業（BPO等の外部委託先）のディレクション経験
■休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験
■CRM／SFA／MA等のシステムを活用した営業、および業務改善の経験
■SaaSサービスの取扱経験
■マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験
【求める人物像】
■SDR等の実行役としてだけでなく、自組織メンバー・パートナー企業（外部委託先）を巻き込みながら方針を描き、ディレクションできる方
■休眠顧客の掘り起こしや、商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方
■チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制・ルールを構築できる方
■周囲の意見に耳を傾け、チームの成長に必要なことを考え抜ける方
■自身やメンバーの成長に泥臭く向き合える方
■社内外・部署・役職・性別・雇用形態などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方
■チームやメンバーの成長を心から楽しめる方
■属人的な営業手法からの脱却を、仕組みづくりから支えていきたい方
■ゼネラリストとして、営業組織における幅広い経験を積んでいきたい方
■幅広い顧客とのコミュニケーションを通じて得た知見を、プロダクト開発に還元していきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 580～950万円
