募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
スマレジは「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに、クラウド型POS「スマレジ」をはじめ、勤怠管理システム「スマレジ・タイムカード」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、EC運用支援サービス「スマレジEC」など、オフラインとオンラインの両軸で店舗経営を支えるソリューションを展開しています。
2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目標に、挑戦を続けています！
これまで新規・既存顧客への直接営業を強化してきましたが、同社が直接リーチできないエリアや業種において、パートナー企業様との協業による営業活動の重要性が一層高まっています。
そこで今回、パートナー企業様のビジネスを深く理解し、信頼関係を築きながら、スマレジの価値をエンドユーザーに届けていただける「パートナーセールス」を募集します。
【業務内容】
パートナー企業の担当者として、販売活動の支援や信頼関係の構築を担い、パートナー経由でスマレジの価値をエンドユーザーに届ける役割を担います。
営業企画的な視点を持ち、社内外の関係者と連携しながら、パートナーとの協業を推進していただきます。
・パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築
・勉強会や商談同席による商材理解促進
・パートナー向け営業資料の企画・提供
・特定業界に強いパートナーとの協業提案活動
・獲得案件に対する受注支援
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■法人営業経験（3年以上目安）かつ、以下のいずれかのご経験
・IT/SaaSベンダーでのパートナーセールス（アライアンス）のご経験
・販売代理店やSIer、販売会社※などの立場で、複数のメーカー/ベンダー商材を取り扱ったご経験（※OA機器やIT機器、業務ソフトなど）
・事業会社での営業企画・販促企画のご経験（特に、販売チャネル戦略に関わったご経験）
【歓迎要件】
■バーティカルSaaS（特定業界向けソリューション）に関するご知見をお持ちである
■パートナーセールスとしての下記のご経験
・新規販売パートナーの開拓経験
・パートナー向けのイネーブルメント経験
■スマレジへの親和性
・小売、アパレル、飲食業界、または関連する業界への知見や営業経験
・POSレジや関連する業務システム（在庫管理、受発注システム等）の取り扱い経験
【求める人物像】
・同社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・同社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
・相手の立場や状況に寄り添い、行動を柔軟に調整できる方
・決められたやり方にとらわれず、ゼロベースで営業手法をつくっていくことに面白みを感じられる方
・部署をまたいだ調整や、ステークホルダーとの協業に前向きに取り組める方
・プロダクトや業界知識の習得に前向きな方
【得られる経験】
・成長フェー
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
