募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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プライム上場ITメガベンチャーでの募集です。■ミッション
営業推進・企画のご経験のある方は歓迎です。
関西営業部の全体統括やSD部と連携しながらFSにおける戦略の企画立案～実行までの主体的なプロジェクトマネジメント、また経営層やグループ各社の責任者層向けのプレゼンやコミュニケーションをお任せします。
■具体的な業務
（１） セールス戦略・方針の設計と推進
・顧客セグメント別の営業戦略の策定
・業界別アプローチ（Vertical展開）やユースケース別戦略
・収益目標（売上・成約率・単価など）に基づく営業KPIの設定
・競合・市場動向を踏まえた価格戦略や訴求メッセージの構築
（２） フィールドセールス組織のマネジメント
・営業メンバーの採用、育成、オンボーディングの強化
・1on1、ロープレ、同行商談などによる営業スキルの底上げ
・組織構造の設計（SMB/ENT分業、インバウンド/アウトバウンド分化 等）
・成果だけでなくプロセスも評価する制度設計
（３） 商談プロセスの最適化と案件管理
・営業プロセス（SPIN、MEDDIC、BANT等）をベースにした商談設計・型化
・Salesforce等SFAを活用した案件のモニタリング・管理
・高単価商談の多ステークホルダー対応や、決裁構造の攻略
・PoC（トライアル）運用ルールや受注条件の整理
（４） クロスファンクショナル連携
・インサイドセールスと商談のスムーズな受け渡しとフォロー体制の整備
・カスタマーサクセスとの連携でアップセル・導入支援・オンボーディング移行支援
・プロダクトチームへ顧客フィードバックを正しく還元
（５） エンタープライズ案件への対応
・長期・複雑な商談をマネジメントし、RFP対応や提案書・契約条件の調整
・情報システム部門やセキュリティ部門とのやりとり
・オフライン提案、経営層プレゼン、カスタマイズ交渉など
・法務・セキュリティチェック・SLA・データ連携要件などの精緻な詰め
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・ITかつtoB領域でのセールスマネジメント経験（20名以上）5年以上
・SaaS、もしくはSIer等の無形商材を提案営業してきた方
・部下のマネジメントのみならず、営業スキームや施策などの立案、実行をした経験
・自分のやり方や既存の仕組みに固執せず、新しい体制作りの提案・実行ができる方および変化を許容できる思考力
【尚可要件】
・自社プロダクトを持つIT企業での営業マネジャー経験
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの営業経験
・営業メンバーの成長意欲を掻き立て、事業目標に貢献できるマインドセット
・中小企業からエンタープライズ企業までの営業経験
【求める人物像】
・MVVへの共感が高い方
・Valuesについて、すべてではなくとも体現されている方
・勢いがあるカルチャーに馴染めそうなパワーがある方
・謙虚で一から学び直す気概のある方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- 営業部長
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】1500万円 - 2000万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (6月)
