募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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研究機器・ライフサイエンスベンチャーでの募集です。1.年度事業計画（売上・粗利・KPI）の策定と、月次・四半期の実行管理
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
2.国内事業グループ／海外事業グループ／技術サポートグループの統括、及びグループリーダーのマネジメント・育成
3.売上を作る施策の設計と実装 ― 製品ポートフォリオ、価格戦略、販売チャネル、リカーリング（保守・消耗品）
4.海外販売体制のマネジメント ― 欧州・米国の代理店／ディストリビューターとの契約・目標設定・実行管理
5.主要顧客への提案・訴求の設計 ― 技術的優位性を、顧客の研究開発課題の言葉に翻訳する
6.対外発信 ― 学会・展示会・ウェビナー、及び自社主催ワークショップ（年1回・約300名規模）の企画と登壇
7.経営会議及び取締役会への報告
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・BtoBの研究機器・分析機器・ライフサイエンス機器等における、営業またはマーケティングのマネジメント経験（課長級以上／5名以上の組織マネジメント）
・大学・公的研究機関、製薬・食品・化学メーカー等の研究開発部門を対象とした提案営業の経験
・事業計画（売上・粗利）の策定と、その実行管理の経験
・海外顧客または海外代理店との折衝経験
・英語：ビジネスレベル（海外代理店・海外顧客との交渉及び契約協議ができる水準）
■歓迎要件
・欧州または米国における、代理店・ディストリビューターのマネジメント経験
・保守・消耗品等、リカーリング事業の設計・立ち上げ経験
・ライフサイエンス／バイオ領域のバックグラウンド（微生物、細胞、スクリーニング、フローサイトメトリー等）
・装置ビジネスにおける価格戦略・製品ポートフォリオ設計の経験
・新製品の市場投入（Go to Market）を主導した経験
・学会・展示会・ウェビナー等での登壇・対外発信の経験
・従業員30・50名規模の企業、またはスタートアップ／ベンチャーでの就業経験
■求める人物像
（１）社内外への発信力
学会・展示会・ウェビナー・自社ワークショップ等の場で、自ら製品と技術の価値を語れること。社内に対しても、方針と数字を言葉にして伝えられること。
（２）顧客への訴求力
技術的な優位性を、顧客自身の研究開発課題の言葉に翻訳して提案できること。主語を「当社の技術は」ではなく「御社は」に置き換えられること。
（３）事業開発としての視点
単月・単案件の積み上げではなく、収益構造そのものを組み替える発想。製品構成・価格・チャネル・リカーリングを一体で設計でき…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- 事業開発部 部長
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1300万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
