募集要項
- 仕事内容
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仕事内容：
同社のB2Bビジネス本部にて、金融・公共分野の大規模顧客（キーアカウント）および製造・建設・物流などの成長市場に対して、ソニーグループの技術・サービスを活用したソリューション提案を行い、新たな事業機会を創出します。単なる製品販売に留まらず、顧客の経営課題や業務課題の解決、新たなビジネスモデルの構築を通じてB2Bビジネスの拡大に貢献していただきます。
■金融機関・公共団体を中心としたメジャーアカウントに対し、経営・業務課題を踏まえ、映像・音響プロダクトに加えAI、クラウド、IT基盤、ネットワークなど複数のテクノロジーを組み合わせたソリューション提案を実施
■顧客向けシステム及びソリューションの戦略立案とロードマップ策定（例：AV設備・災害対策室、遠隔業務支援設備、配信/収録スタジオ、サイネージ/映像配信、クラウドサービス等）
■顧客の要求に基づき、社内のシステムインテグレーション部署やシステムエンジニアと連携した要件定義や方式検討を行う
■ベンダーコントロール業務を担当
■経営層や企画・IT部門との対話を通じた長期的なパートナーシップ構築
■新たなソリューションやビジネスモデルの企画・提案を行い、営業業務と事業開発・プロデュースに近い経験を積むことが可能
■最先端技術（AI、クラウド、セキュリティ、映像解析、ネットワーク等）に触れながら、高度なソリューション営業力を習得
※顧客課題を直接的に解決し、社会的インパクトの大きいテーマ（金融のDX、公共防災・防犯、業務高度化等）に携わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
【必須】
・B2B法人営業経験5年以上(目安)
・ITネットワーク知見を持ち、知見を活かして営業する経験を持つ方
・顧客のふところに入り込み、新規案件創出に繋げることができる方
【歓迎】
・SI営業力：最先端の技術（AI・クラウド）、エンジニア連携を生かした提案ができる
・大規模アカウントへの深耕営業経験：組織の状況を把握してステークホルダーを特定できる方
・AI・クラウド営業経験：AI・クラウド知見のあり、知見を活かして営業する経験を持つ方
・AVインテグレーション営業経験：映像・音響技術の知見があり、知見を活かして営業する経験を持つ方
・キーアカウント営業力：既存の設備・システムの更新の提案を進めながら、新たな課題の特定した提案や、他の部門 とのコネクション構築を通じた顧客への提供価値の向上提案できる方
・アカウントマネジメント力：大手アカウントと対等な立ち位置でビジネスができる
【求める人物像】
・法人顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力
・社内外の関係者を巻き込み、企画を実行まで推進できる調整力、売上目標に対して主体的に行動できる方
・現場運営や安全性・顧客満足を踏まえて判断できる方、変化のある環境を楽しみ柔軟に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～900万円
