募集要項
- 募集背景
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【当社について】
当社は、「Make Everyone Happy with IT Solutions」の理念のもと、企業向け業務システムの開発を中心に行っているソフトウェア会社です。私たちが大切にしているのは「リスペクト」と「チームワーク」。
社員同士が互いを尊重し感謝し合うことで、最高のチームを作り、
お客様に最高のサービスを提供することを目指しています。
【募集背景】
創業以来黒字経営を続けている当社では、今後さらなる事業拡大を目指しています。
そのためにより強固な組織づくりをし、より多くのお客様から信頼を得られるよう、
ともに成長していける営業メンバーを募集します。
- 仕事内容
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中小製造業様のIT未導入・システム課題を解決する提案営業です。当社の事業や顧客への理解を深めていただくため、まずは以下の業務からお任せします。
自社パッケージやITソリューションで効率化を支援し、将来は営業幹部を目指せます。
【具体的にお任せしたいこと】
・2027年度の売上貢献に向けた、既存顧客（大手製造業）の未取引事業部へのアポ獲得・課題ヒアリング
・2027年度中に新規取引開始を目指す、大手SIerからの受注活動
・自社パッケージ生産管理システム「Mister」の拡販
・既存顧客のアカウントプラン策定・ソリューション提案
◎飛び込み営業やノルマはありません。
◎社内にはIT技術者がたくさんいますので、いつでも周りに聞ける環境です！
【長期的にお任せしたいこと】
マーケティングチームと連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチ（テレアポ・DM等）を展開し、受注後は、システム導入・活用支援を通じて既存深耕やアップセルへと繋げます。
単なるITツールの販売に留まらず、顧客の経営のボトルネックを特定しDXまで伴走するソリューション営業として、従来の「御用聞き営業」から「課題解決型」へ変革していく中心メンバーとしての活躍を期待しています。
【身につくスキルやできること】
・中小製造業の経営層・工場長に対する「業務効率化・生産性向上」の本質的な提案力
・顧客に伴走し課題解決へ導く、ソリューション営業としての手応え
・IT知見と顧客との折衝・交渉力
・将来の営業部門の幹部候補として事業成長を牽引する裁量権
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業（BtoB）の実務経験3年以上
・ソリューション提案型の営業経験（業界不問）
・受注金額が数百万規模の小型案件の成約のご実績
・高い提案力・プレゼンテーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、Word、Powerpoint）
- 歓迎
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【歓迎する経験・ご実績】
・製造業向けソリューション営業や中大型案件の実績
・多様なチャネルを用いた顧客アプローチの企画経験
・社内エンジニア等を巻き込んだチーム提案の牽引実績
・営業プロセスの可視化や新規開拓の仕組み化経験
・経営層へのアプローチ実績やマネジメント経験
- フィットする人物像
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【歓迎するスキル・能力】
・組織図からキーマンを特定し攻略計画を立てる力
・仮説構築と情報分析によるヒアリング能力
・複数部門とのスムーズな合意形成および交渉力
・導入後も顧客との信頼関係を構築・維持させる力
- 雇用形態
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正社員（期間の定め：無）
試用期間：有 3か月間（試用期間中の勤務条件：変更無）
- ポジション・役割
- 営業メンバー/主任
- 勤務地
- 神奈川県横浜市
- 勤務時間
- 9:00～18:00（フレックスタイム制あり）
- 年収・給与
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想定年収：550万～800万
月給：324,000円～471,000円（残業代別途支給）
賞与想定（7月・12月）：基本給5か月分+役職手当／年（2025年度実績）
業績連動賞与あり（2022・2023年実績）
諸手当：役職手当、技術手当あり
※スキル・ご経験・前職でのご実績等を踏まえ、当社基準により決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限：3.5万円/月）
・社会保険完備
・ベネフィットステーション加入
・確定拠出年金補助
・服装自由、音楽を聴きながらの仕事OK
・退職金制度
・資格取得支援制度
・フリードリンク
- 休日休暇
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・土日祝日（完全週休2日制）
・夏季休暇（3日間）
・記念日休暇（入社直後に1日付与）
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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ご面談（まずはオンラインで当社の事業内容や、お任せしたい業務をざっくばらんにお伝えできればと思います）
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一次面接 （基本的にオンラインで実施予定）
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二次面接 （基本的にオンラインで実施予定）
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役員面接 （ご来社いただき対面で実施予定）
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内定
