募集要項
- 募集背景
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弥生は、約40年にわたり中小企業のバックオフィス業務を支える「弥生シリーズ」を提供し、400万を超える登録ユーザーを抱える国内有数の会計ソフトブランドへと成長してきました。現在はSaaS化やAIを活用したサービス強化など、さらなる事業成長に向けた変革を進めています。
その中で、次なる成長領域として注力しているのが従業員20～1,000名規模のミッドマーケット市場です。これまで本格的に開拓してこなかった領域だからこそ、既存のブランド力・顧客基盤を活かした大きな成長余地があります。
今回、ミッドマーケット市場の開拓を加速するため営業部門を新設。営業戦略の策定から組織づくり、売上目標の達成までを一貫してリードする責任者を募集します。
- 仕事内容
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経営陣と連携しながら、ミッドマーケット市場における営業戦略の策定から組織構築、売上創出まで幅広くお任せします。・ターゲット市場の分析・セグメント設計、営業戦略・攻略方針の策定
・営業プロセス・KPIの設計、パイプラインマネジメントの仕組み化
・営業組織の立ち上げ、採用・育成・マネジメント
・営業活動における課題の特定、データに基づく改善施策の立案・実行
・マーケティング部門等との連携によるリード獲得・商談化プロセスの改善
・年間営業目標の策定・達成、および経営陣へのレポーティング・提言
■ポジションの魅力
(1)大手企業の安定基盤と、ゼロからの組織立ち上げを両立できる
国内有数の会計ソフトブランドとして築いてきた顧客基盤・ブランド力を活用しながら、これまで本格的に開拓してこなかったミッドマーケット市場に挑戦できます。ベンチャー企業のような事業・組織立ち上げの醍醐味と、確立された事業基盤の双方を経験できる環境です。
(2)営業戦略・仕組みづくりから携われる、経営直下のポジション
営業目標を追うだけではなく、ターゲット設計、営業プロセス、KPI、組織体制など、営業組織の「型」そのものをつくっていただきます。経営陣と直接議論しながら、事業成長に必要な施策を自ら提案・実行できる大きな裁量があります。
(3)ミッドマーケット市場という新たな成長領域を担える
既存事業で培ったブランド力や顧客基盤を活かしながら、新たな顧客層を開拓していくフェーズです。営業組織の立ち上げに加え、今後の事業成長を左右する重要な市場を担当するため、成果が事業そのものの成長に直結するポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織詳細は選考の過程でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界におけるBtoB営業経験（5年以上）
・5名以上の営業組織におけるリーダー・マネジメント経験
・営業組織におけるKPI設計・営業企画の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区外神田 4-14-1 秋葉原 UDX 21F
アクセス：JR 山手線・総武線 秋葉原駅 電気街口 徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
リモートワークは相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：860～1800 万円
月給制 月額基本給383,000円×12＋賞与
上記に加え固定残業代（法定内残業月10時間分として30,200円～＋法定外残業月20時間分として95,800円～）支給。
時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
リモートワーク環境整備補助金：入社月に一律5万円
リフレッシュ休暇補助金：5年ごとに5万円
※年収1200万円以上は管理監督者又は裁量労働制を想定。
通勤手当：実費支給(上限なし)
賞与：年3回(固定賞与：年2回/業績賞与：年1回）
昇給：年1回
- 待遇・福利厚生
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【働き方支援】
・育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）
・UIターン転職の方への入社時転居費用補助
・奨学金返済手当
・副業制度（※適用条件あり）
【スキルアップ支援】
・資格合格お祝い金・資格維持費支給
・資格取得、研修受講の補助
【長期勤続支援】
・永年勤続表彰金 (10年目：100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算)
【レジャー、アクティビティ支援】
・社内親睦会制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入（ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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一次面接：現場
二次面接：リーダークラス
三次面接：部門長
最終面接：役員 ※年収1,200万円以上の場合
