募集要項
- 募集背景
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「インスタベース」「TOIRO」の事業成長に伴い、さらなる事業拡大に向けた営業・アライアンス機能の強化を進めています。
今後は、遊休スペースを活用した新たな収益機会の創出や、さまざまな企業・サービスとのパートナーシップを通じて、マーケットプレイスの可能性をさらに広げていく方針です。
そこで今回、顧客への提案活動だけでなく、アライアンスの企画・開拓や営業プロセスの仕組み化まで幅広く担い、事業成長をリードいただける方を募集します。既存のビジネスを拡大するだけでなく、現場で得た顧客の声やデータをもとに、新たなビジネスモデルを形にしていくことができるポジションです。
- 仕事内容
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本ポジションは、「インスタベース」「TOIRO」の事業拡大に向けて、新たなアライアンスやパートナーシップの創出から、営業プロセスの仕組み化まで幅広く担うビジネス開発ポジションです。
具体的には、遊休スペースを保有する大手企業に対して「空いている場所を新たな収益機会に変える」提案を行うほか、「インスタベース」のスペース掲載者・利用者や、「TOIRO」のホスト・ゲストの獲得につながるパートナーシップの企画・開拓を行います。
■業務内容
・既存ビジネスの拡大に向けた法人営業、アライアンス先の開拓
・新たなビジネスモデルにつながるパートナーシップの企画・提案
・アライアンススキームの構築、業務プロセス・ナレッジの整理および標準化
・既存スペース掲載者に対する活用促進・利用拡大に向けた提案
・営業データの分析および営業プロセスの改善・仕組み化
・マーケティング、カスタマーサクセス、開発など他部署との連携による顧客・パートナー体験の向上
・チームメンバーとの連携、営業活動の型化・再現性向上
■入社後すぐに取り組むこと
まずはスペースオーナーや企業に直接向き合い、「場所の魅力をどのように伝えれば、新たな価値につながるのか」を理解していただきます。
商談・提案・掲載までを一貫して担当しながら、サービスの仕組みやオーナーが抱える課題、成果につながる提案パターンを掴んでいただきます。並行して、ジュニアメンバーとも連携しながら、日々の営業活動を成果につなげるためのプロセス改善やナレッジの整理にも取り組んでいただきます。
■その先に広がるキャリアと挑戦
Rebaseの営業は、単に数字や契約件数を追うだけの仕事ではありません。
オーナーが抱える「空きスペース」や「アイデア」を、誰かの新しい体験につながる「場所の可能性」へと変えていく仕事です。
自ら顧客に向き合い、提案によって成果を生み出す手応えに加え、その成功パターンをチーム全体で再現できる仕組みへと発展させていく面白さがあります。営業・アライアンス・営業企画・事業開発といった複数の領域に挑戦しながら、マーケットプレイスそのものを自分たちの手で成長させられることが、このポジションならではの魅力です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属先：ビジネス部
構成：マネージャー1名、課長3名、メンバー3名
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業またはアカウントマネジメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル3F
アクセス：各線「表参道駅」徒歩4分/JR各線「渋谷駅」宮益坂口徒歩10分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 12:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円
月給制
基本給：353211円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：91233円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回
※インパクト評価および業績評価に基づき支給
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・ 関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・ インスタベース利用券 2万円分/月
・ 技術書籍代補助
・コミュニケーション費用（社内飲食等の費用補助・事前申請制）
・ 私服勤務
・コーヒーメーカー、ウォーターサーバー完備
- 休日休暇
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【年間休日】121日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※変動する可能性がございます。
