募集要項
- 募集背景
- 同社は、菓子・清涼菓子・玩具菓子などを展開する老舗食品メーカーです。長年培ってきた商品開発力とブランド資産を強みに、ホールディングス体制から独立し、現在は事業拡大に向けた第二創業フェーズを迎えています。国内では小売・卸との関係をより深め、売場起点の提案営業や営業DXを推進。あわせて海外展開や新規カテゴリー開発など、既存の枠にとどまらない成長戦略も進んでいます。こうした変革期において、単なる導入営業ではなく、データを活用しながら小売本部と商談し、売場づくり・販促・カテゴリー成長まで踏み込める営業人材を募集します。
- 仕事内容
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菓子売場の課題をデータで捉え、本部商談・棚割・販促提案まで担う提案営業です。成長カテゴリーの商品を扱う菓子メーカーにて、量販店、コンビニ、ドラッグストア、卸などに向けた提案営業を担当いただきます。求められるのは、既存顧客との関係を深めながら、商品を売るだけでなく、売場・棚割・販促企画を通じて取引先の売上や利益に貢献する営業活動です。
POSデータや市場データをもとに販売状況を分析し、仮説を立て、売場改善や新商品の導入拡大、既存商品の横展開を提案します。営業活動では本部商談も想定しており、担当者レベルにとどまらず、決裁者や関連部署へ踏み込んだ提案ができるポジションです。
また、商品開発、マーケティング、需給部門との連携も多く、現場で得た市場・競合情報を社内へ還元しながら、より強い売場づくりに関わります。データ活用を支える部門もあり、経験を活かしつつ提案営業としての幅を広げやすい環境です。
・既存顧客への深耕営業、関係構築
・量販店、コンビニ、ドラッグストア、卸への本部商談
・売場、棚割、販促企画の立案と実行
・POSデータ、市場データを活用した販売分析
・新商品、既存商品の導入拡大、横展開の提案
・販売計画の策定、進捗管理
・市場、競合情報の収集と社内共有
・商品開発、マーケティング、需給部門との連携
・営業支援システム、分析ツールを活用した営業活動の推進
- 応募資格
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- 必須
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・家庭用消費財メーカーまたは卸での深耕営業経験3年以上
・量販店、コンビニ、ドラッグストアなどへの直接商談経験
・小売側の課題に粘り強く向き合い、成果につなげた経験
・Excelスキル
※ピボットテーブル等の使用を想定
・普通自動車免許
・短大卒以上
- 歓迎
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・棚割、売場提案の実務経験
・POSデータ、数値分析を用いた提案経験
・食品、菓子、嗜好品領域の取り扱い経験
・本部商談、広域営業の経験
・営業企画や販促企画に近い提案経験
・チームリードや後輩育成の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月（期間中の待遇に変動はありません）
- ポジション・役割
- 提案営業リーダー候補／本部商談・売場提案担当
- 勤務地
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下記より選択いただけます
東京都港区
大阪府大阪市中央区
- 勤務時間
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9:30～18:00（実働7時間30分／休憩60分）
平均残業時間：約8.5時間
- 年収・給与
- ・想定年収：400万円～650万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・通勤手当支給
※月額上限42,000円、家賃補助対象者は20,000円
・退職金制度
※退職一時金、確定拠出年金制度あり
・住宅手当
・借上社宅、借上寮
・役職手当
・子育支援手当
・単身赴任手当
・地域手当
・カフェテリアプラン
・心の健康相談窓口
・保養施設助成
・新入社員研修
・階層別研修
・部署別育成カリキュラム
・コンプライアンス、ハラスメント防止研修
・eラーニング
・上長判断により一部リモートワーク利用可
- 休日休暇
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・年間休日120日
・週休2日制
・日曜、祝日
・夏期休日
・年末年始休日
・会社カレンダーによる休日
・年数回の土曜出勤あり
・年次有給休暇10日～20日
※入社半年後付与。初年度は一部前倒し利用可
・特別休暇
・産前、産後休暇
・育児、介護休業
・看護等休暇、介護休暇
・短期育児休暇
- キャリアパス・評価制度
- 入社後は営業担当として、担当企業への深耕営業や本部商談、売場提案に取り組んでいただきます。POSデータや市場データを使った提案、棚割・販促企画、販売計画の進捗管理まで担うため、単なるルート営業ではなく、カテゴリー全体を見据えた提案力を磨けます。将来的には、適性に応じて営業リーダーやマネジメントへの昇格、営業企画・マーケティング領域へのキャリア展開も期待されています。パフォーマンスに正しく報いる人事方針があり、自ら考え、動き、成果を出したい方に向く環境です。
