募集要項
- 仕事内容
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競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、本ポジションは、単なる営業管理や数値管理ではありません。
"「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させること"が本ポジションのミッションです。
AI面接官を起点とした事業において、
- 価格比較に落ちない導入後ROIを軸にした勝ち筋設計
- 重点業界・重点ユースケースへの集中戦略
- 提案ストーリー・Enablementの標準化による受注率向上
- ナショナルクライアント／グループ導入におけるリスク判断
- 既存・新規チャネルを含めたGTM全体の設計と運用
を通じて、
GTMを「属人芸」から「再現可能な成長エンジン」へ昇華させていただきます。
なお本ポジションは、
個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジションです。
◼︎期待成果（6～12ヶ月）
- 競争環境下でも受注率（Win Rate）が明確に改善
- 導入後ROI・成功条件が定義され、価格比較に落ちない提案が標準化
- 重点業界・重点ユースケースにおける再現可能な勝ちパターンの確立
- 提案ストーリー／Enablementが整備され、誰が提案しても一定水準で勝てる状態
- 既存・新規チャネルを含めたリード獲得～受注までの流れが構造化
- GTM KPI（売上・受注率・継続／拡張）が経営判断に使われる状態
- 応募資格
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- 必須
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- B2B（特にエンタープライズ）で、売上・受注率・継続を分解したKPI設計／運用経験
- 比較検討・競争環境下での勝ち筋（提案ストーリー／ROI／Enablement）設計経験
- 案件・施策の優先順位付けやGo／No-Go判断の経験
- Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験
- エンタープライズ向けSaaSでの営業／CS／BizDev／RevOpsいずれかの経験
- 歓迎
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- ナショナルクライアント向けの大型案件経験
- グループ企業導入・横展開の実務経験
- データを用いた意思決定・改善の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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■報酬レンジ・報酬思想
- 年収レンジ：1,500万円~3,000万円（経験・期待値により決定）
- 実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
- ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します
- 待遇・福利厚生
- 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日：土日、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔
- 選考プロセス
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書類選考 → AI面接 → カジュアル面談 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。