募集要項

仕事内容: 本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"事業オーナー"として設計・深耕・拡張を担当します。
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うレベニュー責任者としてご活躍いただきます。

RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的には、
- 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
- コンサルティブ・セリング
- PS（プロフェッショナルサービス）の創造及び連動した運用設計とNRRドライブ
- 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割

を統合的にリードいただきます。

大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の**既存エンタープライズ顧客群のNRR/LTV最大化と、組織の伴走品質を統括する責任者**としてご活躍いただきます。

応募資格

必須: ※いずれか1つ

1. 10名以上の CS / アカウントマネジメント組織のマネジメント経験
2. エンタープライズ（従業員5,000名以上）顧客のアカウントマネジメント経験（CxO / 役員クラス対峙経験を含む）
3. B2B SaaS での VP of Success / Head of CS / CSマネージャー経験 5年以上、またはこれに相当する経験

歓迎: - スタートアップの成長フェーズ（5名→20名以上）での組織づくり経験
- NRR / 継続率を定量目標として持ち、達成した経験
- 型化・標準化・QC プロセスの構築経験
- コンサルティブセリング・クライアント戦略共創の経験
- HRtech／採用領域の知見
- COO / VP of Operations 等、組織全体を俯瞰したマネジメント経験

年収・給与: ■報酬レンジ・報酬思想
- 年収レンジ：1,500万円~3,000万円（経験・期待値により決定）
- 実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
- ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します

会社概要