募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に向けた組織体制強化の為
- 仕事内容
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国内メーカーの利益改善を推進するSaaSの開発・提供【職務概要】
製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため”出張は週2～3回程度”あります。
- 新規開拓・商談設計（経営層～現場双方に響く提案ストーリーの構築）
- 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化）
- PoC設計～受注クロージング
- 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携）
- 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック
- AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化
- 営業戦略・KPI設計・パイプライン管理
- メンバーの育成・ピープルマネジメント
- 勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映
- 再現性ある営業モデルの構築
■募集背景
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから”工場管理業務を丸ごと引き受けるOS”へと再定義されました。セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる??そのプロセスごと任せられる人を求めています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
- 法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上）
- マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理）
- 普通自動車免許（AT可）
【尚可】
- SaaS営業・フィールドセールス経験
- 営業組織の仕組み化・KPI設計経験
- 製造業・ITベンダー・コンサル出身
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- ”ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- #NAME?
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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静岡県浜松市内（所在地の詳細は未定）
所在地により異なる
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9：00‐18：00
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:会社・個人の業績に応じてあり
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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有休取得推奨／社会保険完備／人間ドック受診補助／希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給／書籍購入補助／子育て支援制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
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土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
- 選考プロセス
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一次面接（カルチャーフィット確認）→二次面接（スキル面確認）→役員面接→会食→オファー
（原則上記のような流れ）※希望があれば、一次面接の前にカジュアル面談実施可能
※状況により変更になる場合あり
