募集要項
- 仕事内容
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音声認識AIとマルチプロダクトで営業生産性を高めるSaaS企業。経営幹部として大手向けセールスチームを統括。大型商談の牽引とアカウント戦略の立案、営業プロセスの標準化を通じ、受注最大化を主導します。経営幹部の一人としてエンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引します。
プレイング
（１）経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案
（２）顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化
マネジメント
（１）エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント
（２）メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化
（３）採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング
戦略・仕組み化
（１）エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行
（２）マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進
（３）営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（１）法人向け直販 営業経験（5年以上）
（２）営業マネジメント経験（チームの目標管理・育成・パイプライン管理）
（３）新規顧客開拓およびソリューション営業の経験と実績
- 歓迎
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【歓迎】
（１）経営層・営業部長クラスとの折衝経験
（２）IT/SaaS商材の法人向け営業マネジメント経験
（３）エンタープライズ（従業員数1,000名以上）向けのアカウントマネジメント経験
（４）セールスイネーブルメントや営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
（５）スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験
（６）SFA/CRMツール、MAツールの活用経験（Salesforceなど）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業本部長（CRO候補）
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：12：00～15：00
ハイブリッド（出社日：水曜と金曜）
- 年収・給与
- 1,200万～2.500万
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険：完備
【その他】
ライブラリ制度
資格取得サポート制度
語学学習サポート制度
- 休日休暇
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年間休日：120日
土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇
