募集要項
- 仕事内容
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高度なアプリ開発とUI/UXを強みとする「AI Native」な技術企業。営業組織の再構築と大手向けプレイングを主導し、アライアンス組成を通じた共創事業や統合ソリューションの事業化を行います。営業組織の再構築（ターンアラウンド）を自らハンズオンで先頭に立って主導し、大手企業向けのパイプライン形成およびアライアンス拡大を強力に牽引します。
▼ 短期（～1年）：
（１）営業組織の再構築（ターンアラウンド）5～7名規模の営業組織を統括し、Salesforce/CRM等の導入や商談プロセス・KPI・評価基準の型化（営業イネーブルメント）を注入
（２）単なる数値管理にとどまらず、自らもトップ営業として大手企業（製造、モビリティ、インフラ等）の現場最前線に立ち、アプローチ・提案書作成・商談クロージングをハンズオンで実行
▼ 中期（1～3年）：
（１）アライアンス組成と共創事業の拡大コンサルティング部門等と連携し、単なる受託開発にとどまらない大手企業との共同事業（OEM、JV、レベニューシェア等）の条件交渉・アライアンスを組成
（２）顧客の経営課題から逆算し、「IoT×AI×Mobile」の統合ソリューションを提案・事業化
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（１）大手エンタープライズ企業に対する無形商材（SaaS、AI/DXソリューション、プライム受託開発、ITコンサル等）の法人営業経験（5年以上）
- 歓迎
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【歓迎】
（１）大手企業とのアライアンス（OEM、JV、レベニューシェア、共同事業等）の条件設計・契約交渉経験
（２）SI/受託ビジネスからSaaS/リカーリングモデルへの事業転換の推進経験
（３）モビリティ、車載・CANデータ、IoT、スマートシティ、AI・データ分析領域での知見および業界ネットワーク
（４）スタートアップ初期フェーズでの営業組織立ち上げ、またはIPO準備～上場直後フェーズでの営業統括経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業本部長（CRO候補）
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：有 11:00～16:00）
- 年収・給与
- ～2,500万（SO設計中）
- 待遇・福利厚生
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【保険】
各種社会保険完備
【手当】
通勤手当（上限3万円/月）
【その他】
慶弔見舞金
家族記念日時短勤務制度
ソニックス賞（四半期）
社長賞（半期）
社内懇親会
社内勉強会
外部勉強会参加費補助
書籍購入費補助
- 休日休暇
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【休日】
完全週休2日制
【休暇】
夏季特別休暇（７～９月に有給休暇とは別で3日取得可能）
年末年始休暇
年次有給休暇
慶弔休暇
配偶者出産休暇
