募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
住宅・不動産関連企業を中心とした法人顧客に対して、当社の駆け付けサービスをはじめとする各種サービスの提案営業をお任せします。
具体的には
（１）既存顧客への深耕営業
不動産管理会社・住宅関連企業など、既存の法人顧客を担当し、
・契約更新
・利用拡大
・新サービスの提案
・顧客課題のヒアリング
・顧客企業内での利用拡大
など、既存取引をさらに拡大していただきます。
（２）新規顧客の開拓
現在は既存顧客が中心ですが、今後の事業拡大に向けて新規顧客へのアプローチも強化していきます。
住宅・不動産業界のネットワークや業界知識を活かし、「この企業にこのサービスを提案できるのではないか」と自らターゲットを設定し、アポイント獲得から商談、契約まで一貫して担当していただきます。
新規開拓だけを専門に行う営業ではなく、既存深耕と新規開拓の両方を経験できるポジションです。
（３）営業業務の改善・効率化
営業活動そのものについても、より効率的な営業体制をつくっていくことを期待しています。
・営業活動の効率化
・顧客情報の整理・活用
・営業データの分析
・業務フローの改善
・DXツールの活用
・営業プロセスの標準化
など。「こうすればもっと効率的に営業できるのではないか」という視点を持ち、改善を実行に移せる方を歓迎します。
■入社後の期待
入社後は約3ヶ月程度の研修・OJTを通じて、サービスや業界知識を身につけていただきます。
その後は、担当顧客に対して自らアポイントを取得し、顧客との関係構築から提案、契約までを一人で完結できる営業として活躍いただくことを期待しています。
将来的には、「自分の顧客を担当する営業」→「営業課題を解決できるスペシャリスト」→「次期課長候補」
といったキャリアを目指すことができます。
■組織構成
配属先は第2営業部 住宅関連営業課 （6人）
東京本部には、
・部長
・課長
・スペシャリスト
・主任
・営業メンバー（2名）
が在籍しています。
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- 応募資格
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- 必須
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・DXに関する基本的な知見や携わった経験。
・予算、実績の予実管理の実行と管理経験。
・法人営業経験３年以上。
・データを基に一定の分析を行い、課題を抽出し、抽出した課題に対する解決策の立案と実行できる能力、経験。
・業務改善に取り組んだ経験。
- 歓迎
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・無形商材、ストックビジネスの経験。
・高次なデータ分析と、それに基づく本質的課題を発見し、どうすることが本質的な課題解決になるかを見い出せる能力、経験。
・DXに関する高次の理解、例えばDXに取り組み何らかの成果や結果を出した経験などの経験。
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 29階
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 749万円～798万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 土曜 日曜 祝日
■有給休暇：入社半年経過時点10日（最高付与日数20日勤続1年につき1日ずつ増加し最大20日）
■夏季・年末年始・GW休暇有（シフト勤務部署はなし）
■慶弔休暇、特別休暇（天災発生時）産前・産後休暇（取得100%）
■育児休業（男性の取得実績あり）・介護休業
