募集要項
- 募集背景
- 東京大学発のAIスタートアップとして「日本を照らす燈となる」という使命を掲げ、事業を展開している同社。AI技術で日本の基幹産業をアップデートすることを目指し、創業5年で評価額1,000億円超という急成長を遂げています。既に全国1,500社を超える企業に導入実績がありますが、使命の達成にはまだ道半ばです。特に、日本の屋台骨である製造業やインフラ企業が集積する関西圏での事業拡大は不可欠と考え、この度、大阪支店を新設。関西企業のDXをより密に推進するため、新たな挑戦をリードする立ち上げメンバーを募集します。
- 仕事内容
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建設業や製造業といった日本の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に
業務変革を推進するアカウントコンサルタントのポジションです。
今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアのエンタープライズ企業開拓から組織基盤づくりまで、幅広く担うことが期待されます。
＜おすすめポイント＞
●顧客のAI変革を提案から成果創出まで一気通貫で担当
●ゼロから拠点とカルチャーを創り上げる経験
●最先端LLMを駆使するAIネイティブな働き方を習得
■具体的な仕事内容
＜お任せする業務＞
アカウントコンサルタント（AC）は、顧客の経営課題を深く理解し、AI活用の最適解を定義。
現場への定着までを伴走し、事業収益に責任を持つ唯一無二のポジションです。
経営層との折衝から現場の業務改革まで、全てのフェーズをリードします。
●課題の構造化と要件定義
・顧客との対話を通じた潜在課題の特定と業務分析
・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定
●経営層への提案・ROI策定
・AI導入による投資対効果（人時削減・売上創出）の定量化
・段階的な導入計画（例：1部署50ID→半年後全社300ID）の策定と合意形成
●導入支援・伴走
・データに基づいた定着支援（業務プロセスの再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）
・現場での確実な成果創出の牽引
●アカウント戦略立案・MRR責任
・顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）
・中長期的なアカウントプランの設計と実行
●ゼロからの拠点構築とカルチャー醸成
・大阪支店の創業メンバーとして、組織の立ち上げという「ゼロイチ」の経験
・新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げる
■この仕事で得られるもの
「日本を照らす燈となる」という大きな使命を掲げ、GAFAMなどの世界のトップ企業と本気で戦う。
その志に共感する優秀な仲間たちと共に、日本の産業をアップデートしていく手応えを感じることができます。
単なるプロダクト売りではなく、顧客の業務への深い理解に基づき、真の価値提供を追求する。
お客様から「燈さんのおかげで業務が変わった」と感謝される瞬間は、この仕事ならではのやりがいです。
- 応募資格
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- 必須
- ・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪支店
※現在、新拠点設立に向けて立地選定中となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：500～1200 万円 月給制 基本給：255877円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：89957円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- ■健康診断 ■時短正社員制度あり※主に博士課程の方向け
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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一次面接 ⇒ 二次面接 ⇒ 最終面接
※選考フローは変動する可能性があります。
