募集要項
- 募集背景
- 建設業界のDXを推進するサービス『SPIDER＋』を開発・販売する同社。図面管理や情報共有を効率化するアプリケーションは多くの企業に導入され、事業は着実に成長を続けています。今後のさらなる事業拡大を見据え、同社では販売パートナーとの連携を強化する戦略を推進。そこでこの度、パートナー企業の成功を支援し、共に市場を切り拓いていく「パートナーサクセス」を新たに募集することになりました。
- 仕事内容
-
パートナー企業の成功を通じて、建設DXサービス『SPIDER+』の事業成長を牽引するポジションです。
単なる代理店管理に留まらず、パートナーと共に市場を切り拓く戦略の立案から実行までを担います。
＜おすすめポイント＞
● パートナー戦略の最前線で事業成長を牽引
● 経営課題に踏み込むコンサルティング経験
● 多様な業界のビジネスモデルに触れられる
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
建設業界の現場業務を効率化するDXサービス『SPIDER＋』です。
＜提案先＞
OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerなど、多種多様な業界のパートナー企業です。
＜具体的な業務＞
パートナー企業の収益最大化を目指し、以下の業務を自律的に実行します。
▼パートナーの成功支援（セールスイネーブルメント）
● パートナー営業担当へのプロダクト研修やセールストークの指導
● 営業プロセスやフローのボトルネックを発見し、改善策を提案
● 目標達成に向けたシナリオの検討や、定期的な営業相談
▼戦略立案と実行
● パートナー各社の経営層や事業キーパーソンとの関係構築
● 各社の戦略を理解し、それに沿った『SPIDER＋』の拡販戦術を立案・実行
● パートナーの行動を最大化するためのKPI設定と進捗管理
▼プロジェクト推進
● 戦略上の重要テーマを担当し、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを主導
単なる製品説明ではなく、パートナーの事業に深く入り込み、共に成功を目指す伴走者としての役割が求められます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、パートナー企業の経営層と対等に渡り合い、事業課題の解決に深くコミットできる点にあります。
自らが描いた戦略がパートナーの成功に繋がり、ひいては自社の事業成長という大きな成果となって還ってくる。
そのダイナミックな手応えは、他では得難い経験となるでしょう。多くのステークホルダーを巻き込みながら、
複雑な課題を解決に導くことで、高度な折衝能力とビジネスプロデュース能力が身につきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業のご経験（2年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
アクセス： 銀座線 「虎ノ門駅」 3出口 徒歩4分 日比谷線 「虎ノ門ヒルズ駅」 A2a出口 徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
★時差出社可（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
★育児中の時短勤務可
- 年収・給与
-
年収：450～636 万円 月給制 基本給：284324円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：50676円 超過分は全額支給
変動手当：役職手当
出張手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）／社員持株会制度／定期健康診断／カンリー福利厚生／インフルエンザ予防接種／コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
-
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
-
面接2回（適性検査あり）
※内定後オファー面談あり
