募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社リアルソフトでの募集です。【業務内容】
アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナーのご経験のある方は歓迎です。
製造業のお客様に対し、業務システム開発やERP導入、自社パッケージを活用した課題解決提案を行います。
お客様の経営課題や現場課題をヒアリングし、エンジニアやコンサルタントと連携しながら最適なソリューションを提案していただきます。
＜直近でお任せしたい業務＞
※飛び込み営業やノルマはありません
※社内にはIT技術者がたくさんいますので、いつでも周りに聞ける環境です！
・2027年度の売上貢献に向けた、既存顧客（大手製造業）の未取引事業部へのアポ獲得・課題ヒアリング
・2027年度中に新規取引開始を目指す、大手SIerからの受注活動
・自社パッケージ生産管理システム「Mister」の拡販
・既存顧客のアカウントプラン策定・ソリューション提案
＜長期的にお任せしたい業務＞
マーケティングチームと連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチ（テレアポ・DM等）を展開し、受注後は、システム導入・活用支援を通じて既存深耕やアップセルへと繋げます。
単なるITツールの販売に留まらず、顧客の経営のボトルネックを特定しDXまで伴走するソリューション営業として、従来の「御用聞き営業」から「課題解決型」へ変革していく中心メンバーとしての活躍を期待しています。
＜身につくスキルやできること＞
・中小製造業の経営層・工場長に対する「業務効率化・生産性向上」の本質的な提案力
・顧客に伴走し課題解決へ導く、ソリューション営業としての手応え
・IT知見と顧客との折衝・交渉力
・将来の営業部門の幹部候補として事業成長を牽引する裁量権
＜働き方＞
フレックス制度や介護看護休暇制度で勤務時間や休みの融通が利き、個々の事情に寄り添ってもらえるためママさんも活躍されています。
働きがい認定2年連続取得・ホワイト企業認定・健康優良法人も取得しており、外部機関からも評価をいただいています。
＜風土＞
リスペクトとチームワークを大切にする社風で、プロジェクト内で工夫しながら業務を進められる点も働きやすいポイント。
社歴関係なく提案でき、良いものであればすぐに受け入れてもらえるため、やりがいを感じなが…
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・法人営業（BtoB）の実務経験3年以上
・ソリューション提案型の営業経験（業界不問）
・受注金額が数百万規模の小型案件の成約のご実績
・高い提案力・プレゼンテーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、Word、Powerpoint）
■歓迎条件：
・製造業向けソリューション営業や中大型案件の実績
・多様なチャネルを用いた顧客アプローチの企画経験
・社内エンジニア等を巻き込んだチーム提案の牽引実績
・営業プロセスの可視化や新規開拓の仕組み化経験
・経営層へのアプローチ実績やマネジメント経験
【歓迎するスキル・能力】
・組織図からキーマンを特定し攻略計画を立てる力
・仮説構築と情報分析によるヒアリング能力
・複数部門とのスムーズな合意形成および交渉力
・導入後も顧客との信頼関係を構築・維持させる力
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】10:30 ～ 15:00
- 年収・給与
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【年収】550万円 - 800万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 ・交通費支給（月3.5万円上限）
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】土
日
祝日
夏季休暇
年末年始
年間休日:125日
・土日祝祭日（完全週休2日制）
・有給休暇（初年度は10日付与）
・夏季休暇（3日間）
・記念日休暇（1日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休業休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (12月)
