募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社スタディストでの募集です。【ポジションに関して】
事業企画・事業開発のご経験のある方は歓迎です。
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、同社は「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。
現在、同社は全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。
パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる・・。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。
【仕事内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。
- 応募資格
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- 必須
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【求めるスキル・経験】
・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）：単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験。
・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。
【歓迎スキル・経験】
・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。
・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。
【求める人物像】
・スタディストのMVVに共感し、実践できる方。
・抽象度が高い状態から、真因を特定し、既存の手法に囚われない創造的な解決策を自発的に提示・推進できる方。
・部やグループの垣根を越えたチームワーク構築をリードし、周囲を主体的に巻き込める方。
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】650万円 - 900万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 152,283円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 交通費上限3万円
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
あんしん休暇（入社日から年次有給休暇が付与されるまでの期間に使用できる、特別休暇です。＜体調不良時などに使用可能＞）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (3.9月)
