募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。【ミッション】
1．エンタープライズ領域の売上・利益目標の達成と、その達成プロセスの設計
2．ターゲット法人の選定、アカウントプランの策定、全社導入・複数拠点展開の推進
3．メンバー（想定4・8名）のマネジメント・育成、営業プロセスと勝ち筋の標準化
4．経営層・関連部署との連携による、大手法人向けサービス／料金設計・提供体制の改善提案
■仕事内容
エリア担当制の中小規模顧客への営業とは異なり、本ポジションは法人単位・グループ単位でのアカウントマネジメントが中心です。本部・人事部門とのリレーション構築から、複数拠点への横展開、年間契約・包括契約の設計まで、長期かつ大型の商談をリードいただきます。
■具体的な業務の流れ
1．ターゲティングとアカウントプランの策定
市場データ・既存取引実績をもとに、注力すべき大手法人をチームで選定
法人ごとの経営課題・出店計画・採用計画を踏まえたアカウントプランを設計
2．経営層へのアプローチとソリューション提案
・本部人事・経営企画・役員クラスへのアプローチとヒアリング
・採用計画、欠員対応、人件費、定着率などの経営指標に紐づく課題を可視化
3．導入後の全社展開と成果最大化
・拠点単位の利用状況・採用充足率をモニタリングし、定例報告会で成果を可視化
・未活用拠点への横展開、追加提案により取引規模を拡大
4．チームマネジメント
・案件レビュー、同行支援、提案品質の底上げ
・KPI設計・進捗管理・パイプライン管理と、メンバーの育成・評価
・成功事例をナレッジ化し、再現性のある営業モデルとしてチームに定着
- 応募資格
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- 必須
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■応募要件：
・法人営業経験（5年以上）
・大手法人・エンタープライズ領域における提案営業、またはキーアカウント担当の経験
・営業チームのマネジメント経験（リーダー・管理職として、目標設計・進捗管理・メンバー育成の経験）
・経営層・意思決定者に対する提案・折衝経験
・自ら目標を設定し、達成に向けてPDCAを回した経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:30 ～ 18:30
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1000万円
- 待遇・福利厚生
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- 休日休暇
- 詳細は求人ご紹介時にご案内いたします。
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
