募集要項
- 募集背景
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同社はIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。
上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のフィールドセールスとしてご活躍いただける方を探しています。
- 仕事内容
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『顧客の業務デジタル化の推進・支援』を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、新規顧客を広げていく役割を担っています。顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的な関係を構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。
【主な業務】
▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。
※顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューション提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。
▽提案時の特長
システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。
【働く環境・やりがい】
・エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。
・プロジェクト化後や運用保守などのフェーズにおいても、対応していただきます。
受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を獲得し、また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験５年以上
人物重視で採用します。
理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。
- 歓迎
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※歓迎要件に当てはまらない方も応募歓迎でございます。
・IT業界での営業経験のある方
・Saasプロダクトの営業経験のある方
・法人営業経験のある方
・チーム営業の経験のある方
・高単価商材の営業経験のある方
・コンサルティング経験のある方
・リーダー経験のある方
- 雇用形態
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正社員
試用期間3カ月／条件の変更なし
- ポジション・役割
- フィールドセールスのリーダーとして、個人成績のみならずマネジメントもお任せするポジションです。
- 勤務地
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以下よりお選びいただけます。
・東京都渋谷区恵比寿
・広島県広島市中区
- 勤務時間
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■フルフレックスタイム制
・コアタイムなし
・所定労働時間：8時間（休憩60分）
※月半分リモートワーク可
- 年収・給与
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【想定年収】
600万円 ～ 900万円
【内訳】
月給：400,000円～600,000円
基本給：295,900円～443,900円
固定残業代：104,100円～156,100円/45時間相当分を含む
45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給する
※平均残業時間：14時間／月
【昇給・賞与】
昇給：年2回
賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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■確定拠出年金
■健康診断・産業医との健康相談
■産前産後・育児休業制度（取得実績あり）／介護休暇制度
■慶弔金制度、健康保険組合保養施設など
■入社時オリエンテーション
■各種勉強会、資格取得支援
■サークル・部活動助成制度など
- 休日休暇
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■完全週休二日制
■年間休日：124日
■有給休暇（半日年休制度有・入社半年経過時点10日／最高付与20日）
※有給休暇取得率：78.4％（2023年度）
■特別休暇（年末年始休暇、結婚休暇、忌引き休暇、ボランティア休暇）
- 選考プロセス
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書類選考
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面接複数回
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オファー面談
