募集要項
- 募集背景
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クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。中期経営計画で「フードロス削減のインフラに」をテーマに掲げ、第一の柱に「EC事業の拡大」を置いています。2027年6月期は売上高95冄3,300万円（前期比153.2%増）を計画しています。
食品業界には、いまも多くの余剰在庫や廃棄リスクを抱えた商品があります。クラダシはそれを在庫処分として扱うのではなく、「1.5次流通」という新しい流通として価値づけ、フードロス削減と事業成長を両立させてきました。累計のフードロス削減量は37,951トン、経済効果は184冄6,465万円です（2026年3月末時点）。
事業拡大に伴い、メーカーとの関係をさらに深めながら、仕入と販売の両方を設計できる人材を増やしています。本ポジションは、自ら数字をつくりながら、MD部の型づくりとメンバーの育成を担っていただく募集です。
- 仕事内容
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新規開拓と既存深耕、買取交渉、価格設定、販促設計、消化率の管理。自ら数字をつくりながら、営業プロセスの標準化とメンバー育成も担います。食品メーカーや卸売企業から「まだ価値ある商品」を買い取り、売り切るまでを一貫して担っていただきます。自ら数字をつくりながら、MD部の型づくりとメンバーの育成も担うポジションです。
＜仕入＞
・食品メーカー、卸売企業への新規開拓と既存深耕
・余剰在庫、賞味期限切迫商品、規格外品、季節商品の発掘
・買取交渉と仕入提案、継続取引に向けた関係構築
＜販売設計＞
・販売戦略、価格設定、販促企画、販売タイミングの設計
・メーカーの在庫課題と市場ニーズのマッチング
・需要予測と販売計画の策定、消化率向上施策の企画と実行
・EC、POPUP、OMO施策との連携
＜KPI管理・組織づくり＞
・仕入GMV、消化率、粗利、フードロス削減量の管理
・メンバーの育成と営業プロセスの標準化
＜将来的にお任せしたいこと＞
・商品開発支援、PB・OEM企画
・購買データを活用したマーケティング提案
・物流ソリューション提案、サプライチェーン最適化支援
・メーカーとのアライアンス構築
【このポジションの魅力】
・買う側の交渉と、売り切る設計の両方を持てる
いくらで買い、いつ、いくらで売るかを同じ人が決めます。買値と売値の両方に責任を持ちます。
・売れ残りが、そのままフードロスになる
扱う商品は賞味期限が迫った在庫です。消化率がフードロス削減量に直結します。数字と社会的インパクトが同じ方向を向いています。
・経験と勘だけに頼らないMDへ進める
需要予測DXサービス「Kuradashi Forecast」の展開により、在庫・販売データにもとづく需給の可視化が進んでいます。
・営業の枠を超えて事業側へ広がる
商品開発、PB・OEM企画、物流ソリューション、アライアンス構築。メーカーのバリューチェーン全体に提案領域が広がります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験（3年以上）
・自身の営業予算を持ち、達成に向けてPDCAを回して結果を出した実績
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint）と論理的なドキュメンテーション能力
- 歓迎
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・食品業界（メーカー、卸、小売、商社）での就業経験、または商品・流通に関する知見
・バイヤー、仕入、MD、EC運営の経験
・物流、SCM、サプライチェーン領域の知見
・新規事業開発、アライアンス構築、事業提携の経験
・マーケティングまたは商品開発に関わった経験
・急成長フェーズのベンチャー、スタートアップでの就業経験
・チームやメンバーの育成に関わった経験
※メーカーに商品を売る営業ではなく、メーカーから買い取る交渉が中心です。「売る側」から「買う側」への転換に関心のある方を歓迎します。
【こんな方と一緒に働きたい】
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
- フィットする人物像
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自分の予算を持って、数字をつくってきたプロセスを見ています。扱った商材、年間予算の規模、未達になりそうなときに何を変えたかを具体的にお聞かせください。
食品業界の経験は問いません。面接では、価格をどう決めてきたかと、メンバーの育成に関わった経験を伺います。
- 雇用形態
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正社員
※試用期間6ヶ月（期間中の条件変更はありません）
- ポジション・役割
- Kuradashi Food MD部 リーダー
- 勤務地
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本社（東京都品川区上大城3-2-1 目黒センタービル5F）
※JR山手線「目黒」駅より徒歩5分
※転勤はありません
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩60分）
※リモートワークは原則出社です。就業規則に基づき利用いただけます。
- 年収・給与
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想定年収：500万円～700万円
月給：356,571円～499,714円
※月給356,571円は、基本給248,363円と固定残業代108,208円（時間外45時間分）の合計です。45時間を超える時間外労働分は別途支給します。
※上記のほか、成果基準手当を半期ごとに支給します（等級と目標の達成度に応じて決定）。想定年収は同手当を含む金額です。
※直近半期の時間外労働は月平均20時間程度です。
■昇給 年2回（7月、1月）
■交通費 実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
■サービス割引
・Kuradashi family割（EC「Kuradashi」の商品をお得にご購入いただけます）
・関東ITソフトウェア健保保有施設利用
■交流・勉強支援
・入社時オンボーディングサポート／メンター制度／部活支援制度
・書籍購入支援制度／勉強会支援制度
■健康管理
・雇用時健診負担／健康診断・婦人科健診費用負担
・ストレスチェック／産業医面談／受診サポートアプリ導入（first call）
■働き方
・リモートワークは原則出社。就業規則に基づき利用可
・副業可（届出制）
■受動喫煙対策
屋内禁煙
- 休日休暇
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■休日
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日125日前後
■休暇
・年次有給休暇（入社6か月経過後に10日付与）
・入社時特別休暇（入社日に3日付与）
・夏季休暇（5日／8～10月の間で取得）
・年末年始休暇
・特別休暇（結婚、配偶者の出産、忌引）
・産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →（カジュアル面談）→ 面接2～3回* → オファー面談（3～4週間）
*適性検査と課題を含みます。
- キャリアパス・評価制度
- 入社後はまず、自ら新規開拓と既存深耕を担いながら、仕入と販売の型をつくっていただきます。KPIと営業プロセスが整った段階でメンバーの育成とMD部のマネジメントへ。その先は事業責任者を見込みます。
