募集要項
- 仕事内容
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・エンタープライズ企業への提案、関係構築、重要案件の推進
・複数部署・意思決定者を巻き込んだ提案設計および合意形成
・Squad beyondの導入・活用支援、成果改善、契約更新、利用拡大
・チームの案件進捗・顧客状況の把握、案件レビュー、メンバーへの営業支援
・営業・顧客支援プロセスの設計、改善、成功事例の仕組み化
・開発、マーケティング、カスタマーサクセスなど社内各部門との連携
・AIを活用した営業・顧客支援プロセスの改善
- 応募資格
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- 必須
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以下すべてに該当する方を想定しています。
・法人顧客への提案・折衝・コンサルティング、または顧客支援の経験
・顧客の事業や課題を理解し、複数の関係者を巻き込みながら提案・案件を推進した経験
・顧客との中長期的な関係構築、または契約後の継続支援・改善提案を行った経験
・自身の目標・行動・成果を数字で捉え、課題を特定して改善した経験
・自身の成果だけでなく、メンバーの案件支援・育成・ナレッジ共有など、チームの成果向上に関わった経験
・営業・顧客支援における課題を見つけ、業務フローや進め方を改善した経験
※業界・職種名だけでは判断せず、仕事の進め方や成果を重視します。
- 歓迎
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・社員100名以上の企業に対する法人営業・提案経験
・数か月以上の提案期間を要する案件や、複数部署・意思決定者を巻き込んだ営業経験
・SaaS、IT、広告、Webマーケティング領域での営業・顧客支援経験
・契約後の継続支援、アップセル・クロスセル、契約更新に関わった経験
・営業チームのリーダー、マネージャー、またはメンバー育成・案件支援の経験
・営業KPIやパイプラインを管理し、課題特定・改善を行った経験
・営業プロセスの設計・改善や、成功事例・ノウハウを仕組み化した経験
・データや生成AIを活用し、営業活動や顧客支援の生産性を改善した経験
【求める人物像】
IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。
MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。
自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。
RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。
「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。
・自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
・未整備な状況で自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げていく方
・顧客や社内関係者に対して、敬意を持ちながらも必要な提案・指摘ができる方
・個人プレーではなく、再現性のある営業・顧客支援の仕組みづくりに関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~18:00/※7時間
- 年収・給与
- 700万円～900万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇取り放題 ※法令で定められた日数を超過しても休暇により給与が減額されない制度、夏期冬期休暇
