募集要項
- 仕事内容
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特定の部門に留まらず、マーケティング、インサイドセールス、アライアンスなどフロント組織全体を俯瞰し、カオナビ全体の事業成長に向けた戦略立案から実行までを一気通貫で牽引していただきます。
経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い課題の整理から、現場が動けるレベルへの落とし込み、そして定着化までの主導を期待します。
【具体的には】
・中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
・営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
・レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
・短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
・全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
【組織体制】
配属予定の事業企画グループは10名弱（マネージャー1名、他メンバー）で構成されています。事業成長を加速させるため、各ファネルの複雑な課題をプロジェクト化し、全社や関係部署を巻き込みながら推進を担っていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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- 以下いずれかの経験（計5年以上）
- 事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
- コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
- 経営層および複数の部署を横断した合意形成力とプロジェクトマネジメント経験
- 複雑な課題に対する定性・定量データ分析を通じた仮説立案および課題設定力
- 戦略を描くだけでなく、自ら泥臭く手を動かし現場と共に実行までコミットできる推進力
- 歓迎
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【応募要件（WANT）】
- アカウンタビリティスキル
- 事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
- Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
- SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識
【歓迎する人物像（WANT)】
- 同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
- 数値の正確性を大切にしながらも、結果に対して考察できる方
- 売上目標達成を自分事化して捉えられる方
- 指示を待つのではなく、自分で課題を見つけに行ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 900万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
- 選考プロセス
- 書類選考→面接選考（3回）→内定
