募集要項
- 仕事内容
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DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。
競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【詳細】
●主に大手企業様に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google、AWS、Microsoft、Oracle、Databricks、Snowflake、ウイングアーク1stなど）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。
- 応募資格
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- 必須
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・SIerでの営業経験が10年以上ある方
・CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方（新規、既存問わず）
・マネージャー経験が３年以上ある方
- 歓迎
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・アカウント営業チームを率いていたご経験
・個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
・社内外の調整業務のご経験
・BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
・クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方
・リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 900万円～1070万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・在宅勤務環境整備一時金（6万円/入社月の一回のみ）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：15万円/月）
・在宅勤務手当（7,500円/月）
・従業員持株会（奨励金+20％）
・育児・介護休業制度
・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生あり
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇（有給利用で3日間程度）、有給休暇：年20日（初年度から20日付与）
※有給は時間単位での利用も可能
- 選考プロセス
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書類選考 →1次面接（人事） → 2次面接（現場部門長） → 最終面接（役員、人事部長） → 内定
※選考フローは変更になる場合がございます。
