募集要項
- 仕事内容
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◆ ミッション
ASP・代理店・広告主への提案営業を担いながら、「何を、どう売るか」という企画そのものを設計し、事業の売上・利益を最大化していただきます。
◆ 具体的な業務内容
1. 販促キャンペーン・インナーキャンペーンの企画立案
掲載枠の組み合わせ、報酬設計、実施期間などをゼロから設計し、送客数と収益を伸ばす企画を立案します。企画を実行に移すため、プロダクト・編集・マーケティングなど社内関係部署を巻き込むところまでを担っていただきます。
2. 広告枠の拡張・新商品の企画提案
既存の枠を売り切るだけでなく、「こういう枠があれば提案が通る」という仮説を企画としてまとめ、プロダクト側へ提案。メディア自体の商品力を高める動きに関与します。
3. 提案営業・条件交渉（対ASP／代理店／広告主）
予算や固定費の交渉を担います。表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、相手の予算構造・意思決定プロセス・他メディアでの実績水準まで踏み込んでヒアリングし、交渉の主導権を握った提案を行います。
4. 数値管理と社内意思決定のドライブ
単価・CV・売上のテーブル作成と予実管理を行います。加えて、事業責任者やディレクターが判断を下すために必要な情報（売上インパクト、他社メディアのポテンシャル、成長率など）を先回りして揃え、案件を社内で通していきます。
◆ このポジションで得られる経験
月間4,000万人以上のユーザー基盤を前提とした企画立案：個人の行動量ではなく、企画とデータで事業の数字を動かす経験ができます。
「売る人」から「売り方を作る人」へ：決められた商材を売る仕事ではありません。商品設計・キャンペーン設計・価格設計に踏み込めるため、営業経験を企画・事業側のスキルへ接続できます。
業界未経験からデジタル領域へのキャリアチェンジ：対面営業や訪問営業で培った交渉力・数値管理力は、そのまま活かせます。実際に同じキャリアパスで中核メンバーになっているメンバーがいます。
キャリアパス：事業開発、営業マネージャー、事業企画など、複数の方向に進める環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの営業経験（2年以上／業界・商材は問いません）
・自身の数値目標に対して予実を管理し、改善アクションを通じて成果を出した経験
・単価×件数から売上・利益を組み立て、根拠を持って説明できること（※高度な分析スキルは不要です。数字を扱うことに抵抗がないレベルを想定しています）
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・他部署を巻き込み、社内横断のプロジェクトや取り組みを推進した経験
・Excel／スプレッドシートを用いた収支シミュレーションの作成経験
・SQLやBIツール（Lightdash等）を用いたデータ分析スキル
【求める人物像】
・弊社のVMVPに共感いただける方
・決まった商品を売るだけでなく、売り方や商品そのものの企画に踏み込みたい方
・相手と良い関係を築きながらも、自社の利益に対して主導権を持った交渉ができる方
・言われたことをそのまま受け取らず、相手の意図や背景まで深掘りしてヒアリングできる方
・社内の関係者が何を判断材料にしているかを想像し、必要な情報を先回りして揃えられる方
・変化の速い環境で、自ら考えて動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~16:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・残業手当・macbook支給・ストック・オプション制度・各種社内イベント
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休業、出産立ち会い休暇、育児休業、介護休業、生理休暇：月1日
年次有給休暇：初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時に7日の計10日が付与されます
