募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
既存顧客へのさらなる価値提供に向けて、派遣領域を起点としたBPO・DX支援など、提案領域の拡大を進めています。
顧客の課題が多様化・複雑化する中で、営業視点だけでなく、技術的な理解をもとに課題を捉え、社内のエンジニアや関係部門と連携しながら、実現性の高い提案につなげていくことが求められています。
今回は、既存顧客へのさらなる価値提供と提案体制の強化に向けて、顧客課題に伴走しながらソリューション提案を推進いただける方を募集します。エンジニア経験をお持ちの方には、技術知見を活かし、顧客と開発・技術部門の橋渡し役としてもご活躍いただくことを期待しています。
【業務内容】
既存顧客(大手ものづくり系)を中心に、深耕営業・課題解決型営業をお任せします。お客様企業が抱える、「人材不足」「DX 推進の停滞」「業務非効率」といった課題に対し、人材・業務・テクノロジーを組み合わせて支援する仕事です。単なる人材提案営業ではなく、お客様の経営・事業・現場課題を理解しながら関係構築をいただき、複数のソリューションを組み合わせ、中長期的な課題解決を伴走支援します。
【業務内容一例】
(1)エキスパートソリューション提案
・顧客のリソース課題のヒアリング ・開発、インフラ、システム運用、AI 、PM などIT 人材の提案および就業フォロー ・中長期的なアカウント深耕
(2)システム/インフラソリューション提案
・顧客課題ヒアリング～要件整理 ・開発、インフラ、システムマネジメントなどBPO 提案
・エンジニア部門と連携し業務効率化、標準化、品質課題の可視化と改善提案
(3)DXソリューション提案
・顧客課題ヒアリング～要件整理 ・コンサルタントやエンジニアと連携し、ビジネス プロセス変革支援、共創Lab 型開発や自社プロダクト等の提案
【組織構成】10名 2チーム体制 平均 30代
社内他部署にエンジニアリング部隊やDXコンサル部隊もあり、お客様の伴走支援を行う中で社内連携も多く発生します。
- 応募資格
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- 必須
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※以下の中で複数のご経験
・IT商材の営業として課題ヒアリング、提案書や見積もり作成などのご経験
・エンジニアとして商談対応、提案活動、課題ヒアリングなど
顧客コミュニケーション経験をお持ちの方(5年以上目安)
・KGIに基づきKPIを自ら設定しセルフマネジメントされていらした方
(そのための課題特定・行動施策を立て進んでいくことを期待しています)
【ご入社からのイメージ】
業界未経験者も自信をもって仕事ができるように充実した研修を用意しています。
OJTを経て、エンジニア知識があるからこその視点を持ち、
顧客課題の伴走支援を担当いただけることを期待しています。
例)会社や組織について、社内システムの利用・操作方法、先輩社員・
同僚との営業同行やロールプレイング など
・1～3ヶ月：弊社サービス／ソリューション／各種コンプライス研修なども含めたOJT
・3ヶ月～：Q毎サイクル等も経験いただきながら主担当に向けお客様引継ぎを開始
・～6カ月：アカウント担当としてお客様対応
- 歓迎
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・IT、DXソリューションの提案経験
・BPR（業務改革）に関わった経験
【得られる経験・キャリア】
・ラインマネージャー
・DX支援コンサル
・エンジニア職として案件PM
・営業企画/事業企画へのキャリアチェンジ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~17:30/※7時間30分
- 年収・給与
- 450万円～620万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断(年1回）／表彰制度（年1回）／退職金制度（在籍3年次以降が対象）／ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）／ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）／各種保険団体取扱い／持株会、積立貯蓄、財形制度／スキルアップ支援制度／ベネフィットワン（各種サービス割引制度）／カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）：等級に応じ、年間18万～20万円相当の補助ポイントを付与／ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費 等）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／チャレンジ休暇／MYDAY休暇／マイケアデイ／HAPPY HOLIDAY／ソーシャルワークライフバランスデー
※入社初年度の有給休暇は、入社次により異なります
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次選考：オンライン（人事・事業部門エンジニア）→ 最終選考：東京本社への来社（人事部門責任者）
※ご経験に応じ面接回数が変動する可能性がございます。
※最終選考に伴い、遠方からのご参加の方は同社規定により交通費をお支払いいたします。
