募集要項
- 仕事内容
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同社HR系SaaSプロダクトの成長を、販売戦略の側面からリードしていただくポジションです。
市場や顧客の動きを捉えながら、どこに注力すれば最も成果につながるかを考え、
営業現場・マーケティング・プロダクトと連携しながら、KPIに基づく改善を推進していただきます。
リード獲得から商談化、受注、導入後の活用・継続まで、ファネル全体を見渡しながら、
事業成長のボトルネックを見つけ、改善していく役割です。
「売るための仕組みをつくる」「数字をもとに事業を前に進める」ことにやりがいを感じる方に、非常にフィットするポジションです。
単なる運用担当ではなく、戦略を描きながら実行にも深く入り込めるため、
これまでのSaaS経験を活かして、より事業に近い立場でチャレンジしたい方を歓迎します。
【業務内容一例】
・SaaSプロダクトの販売戦略や推進施策の企画・実行 ・市場や顧客の状況をふまえた販売計画の整理・見直し
・KPIの設定、進捗確認、改善に向けた取り組み ・営業・マーケティングとの連携、調整
・カスタマーサクセス対応 ・営業プロセスや提案活動の改善提案
・各種データの確認・分析をもとにした課題整理 ・売上拡大に向けた施策の推進、運用サポート
・その他、事業成長に向けた関連業務 ・パートナー戦略の策定
【組織構成】開発チーム14名 インサイドセールス 8名
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS企業での営業企画・事業企画の経験をお持ちの方
※上記と併せて以下の中で複数のご経験
・KPIやデータをもとに、課題発見・改善提案を行った経験をお持ちの方
・複数の関係者と連携しながら、業務推進を行った経験をお持ちの方
・プロダクトや事業の成長に向き合い、自ら考えて動ける方
- 歓迎
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・SaaSの新規事業立ち上げ、または新規市場開拓に関わった経験
・仕組みづくりや標準化を通じて、成果の再現性を高めた経験
・MRR / ARR / LTV / Churn / CAC / CVR などの
指標をもとに、課題分析・改善を行った経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~17:30/※8時間30分
- 年収・給与
- 450万円～850万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断(年1回）／表彰制度（年1回）／退職金制度（在籍3年次以降が対象）／ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）／ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）／各種保険団体取扱い／持株会、積立貯蓄、財形制度／スキルアップ支援制度／ベネフィットワン（各種サービス割引制度）／カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）：等級に応じ、年間18万～20万円相当の補助ポイントを付与／ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費 等）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／チャレンジ休暇／MYDAY休暇／マイケアデイ／HAPPY HOLIDAY／ソーシャルワークライフバランスデー
※入社初年度の有給休暇は、入社次により異なります
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次選考：オンライン（人事・事業部門エンジニア）→ 最終選考：東京本社への来社（人事部門責任者）
※ご経験に応じ面接回数が変動する可能性がございます。
※最終選考に伴い、遠方からのご参加の方は同社規定により交通費をお支払いいたします。
