募集要項
- 仕事内容
-
【取り扱うプロダクトについて】
・「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、
提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、
事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。
【業務内容】
立ち上げ期は、以下(1)～(3)を一人が一気通貫で担当いただきます。事業拡大に応じて、将来的に役割を分掌していく可能性があります。
(1)パートナー開拓（BD）
・新規パートナー企業の開拓・アライアンス契約締結
・パートナー戦略の立案（ターゲット選定・スキーム設計・条件交渉）
・協業スキーム／レベニューシェア等の設計・推進
(2)パートナーサクセス
・既存パートナーの活性化・関係構築・定着支援
・オンボーディング／勉強会／イネーブルメント
・共同商談の支援、協業成果の最大化に向けた伴走
(3)フィールドセールス
・パートナー経由／協業案件のクロージング
・商談・提案・契約締結までの営業プロセス推進
・顧客の課題ヒアリングから導入までの一貫対応
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業のご経験（BtoB／無形商材歓迎）
・アライアンス／パートナーセールス（代理店営業含む）のご経験(５年以上)
・5名規模のチームリーダー・マネージメントのご経験(１年以上)
・新規事業・新規チームの立ち上げ経験
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【募集背景】
新規アライアンス事業の立ち上げ
プロダクトのコア開発を完了し、収益回収・事業拡大フェーズへ突入。大手12社／46%のエンタープライズシェアを土台に、直販モデルに加えパートナー企業との協業（アライアンス）による販路・提供価値の拡大へと踏み出します。
本ポジションは、セールスマーケティンググループ内に新設する「アライアンスグループ」を0→1で立ち上げる中核メンバーです。戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一気通貫で担える、裁量とインパクトの大きいポジションであり、プレイヤー／マネージャー候補を同時募集します。
なお、当社は創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。
・SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）
・解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）
・実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開
事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波を、直販に加えてパートナーとの協業によってさらに加速させるべく、アライアンス組織を新設・立ち上げます。
- 歓迎
-
・社外関係者を巻き込みながら物事を推進した経験
・SaaS／IT業界での営業経験
・エンタープライズ向け営業の経験
・住宅・不動産業界での経験
【求める人物像】
・前例のない環境を楽しみ、自ら仕組みをつくれる方
・業界を変える挑戦・グロースフェーズを楽しめる方
・走りながら考え、整えることに抵抗がない方
・職種を越えて協働し、当事者意識を持ってゴールを取りに行ける方
【同社が向き合っている課題】
・勘と経験に依存した営業からの脱却：
これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。
プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。
・属人化した提案品質の標準化：
経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。
組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。
・顧客の期待値の変化への対応：
情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。
「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区赤坂9-7-1
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 640万円～960万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備／通勤手当／PC・周辺機器貸与／人間ドック（年1回）／選択制企業型確定拠出年金など
- 休日休暇
-
土曜日,日曜日,祝日／休日休暇：完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日
休暇制度：年次有給／慶弔／夏季・年末年始／妊活休暇 など
- 選考プロセス
-
書類選考～１次面接～２次面接～最終面接
※面接は全３回を予定しておりますが、スピーディな選考を心がけております。
※上記プロセスは、変更する可能性がございますのでご了承ください。
