募集要項
- 募集背景
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「人々が天寿を全うする社会の実現」を掲げ、医療の中心を「病気になってから治療する」から「予防・早期発見」へ変えることに挑戦しています。
主力サービスである尿がんリスク検査「マイシグナル」は、尿中のマイクロRNAをAIで解析し、がんのリスクを評価する検査です。
2022年のサービス開始以降、全国の病院・クリニック・健診施設などへの導入が拡大し、2026年7月には導入医療機関が2,500施設を突破しています。
現在、医療機関だけでなく、
・企業の福利厚生
・ドラッグストア
・調剤薬局
・GMS・小売
・EC
など、人々の日常生活に近い場所へ検査機会を広げています。
さらに法人領域でも、従業員の健康増進やがんの早期発見を目的とした福利厚生・健康経営施策として導入が広がっています。
今後さらにマイシグナルを社会へ浸透させるため、健康経営または小売領域における新たな顧客・チャネルを開拓し、導入から活用まで推進する事業開発メンバーを募集します。
- 仕事内容
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法人・小売企業へ「尿がんリスク検査「マイシグナル」」を提案し、導入から活用まで伴走。顧客の声を事業改善につなげ、新たな検査市場を創ります。■法人営業・コンサルティングセールス
・法人顧客への新規提案
・既存顧客への深耕営業
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・マイシグナル導入に向けた企画提案
・Web／対面での商談
・契約条件等の調整
・導入後の活用支援
・アップセル・クロスセル
単に検査サービスを販売するのではなく、「企業・店舗が抱える課題に対して、マイシグナルをどう活用すれば価値を生み出せるか」という観点から提案します。
■導入・カスタマーサクセス
契約後の導入・活用にも伴走します。
・導入要件の整理
・初期オペレーション設計
・顧客担当者への説明
・導入後のフォロー
・利用・販売状況のモニタリング
・課題特定
・改善施策の立案・実行
「契約して終わり」ではなく、実際に検査が利用され、顧客に価値が生まれるところまで責任を持つポジションです。
＜このポジションの魅力＞
(1)既存市場でシェアを奪うのではなく「新しい市場をつくる」
目指しているのは、既存の検査商品を置き換えることだけではありません。
これまで、「病院に行かなければ検査を受けられない」、「健康診断以外では検査を受ける機会がない」
という状態だった人々に対し、企業・ドラッグストア・調剤薬局・小売など日常生活の中に、
新しい検査機会をつくる。それ自体が本ポジションのミッションです。
(2)営業から事業開発へキャリアを広げられる
本ポジションは、決められた商品・営業方法だけを担当する営業ではありません。
顧客の声をもとに、新しい販売方法や顧客層、チャネルまで考えていきます。
「営業経験を活かして、次は事業をつくる側へ行きたい」方に適した環境です。
(3)営業成果が、がんの早期発見機会を増やす
マイシグナルを導入する企業・店舗が増えることで、接点増加
→ 検査を知る人が増える
→ 検査を受ける人が増える
→ 早期発見の機会が増える
という社会的インパクトにつながります。
「売上をつくること」と「社会課題を解決すること」が同じ方向を向いている仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上
※業界経験は問いません。文系出身者・医療業界未経験者も対象となります。
・顧客課題を丁寧にヒアリングし、適切な提案・フォローができる方
- 歓迎
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・小売・ドラッグストア向け営業経験
・大手法人向け営業経験
・健康経営・福利厚生サービスの営業経験
・新規サービスの立ち上げ経験
・新規チャネルの開拓経験
・導入プロジェクト経験
・カスタマーサクセス経験
・営業企画経験
・店舗巡回・店頭販促経験
・FMCG・消費財等の営業経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験
・不確実性の高い環境で仕組みをつくった経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上、長期的就業とキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・Craifの「人々が天寿を全うする社会の実現」に共感できる方
・目的から逆算して行動できる方
・自分で考え、スピーディーに実行できる方
・実行後の振り返り・改善を続けられる方
・強いオーナーシップを持って仕事に取り組める方
・顧客に誠実に向き合える方
・大きな戦略だけでなく、細かなオペレーションも大切にできる方
・個人成果だけでなく、チームの成果を喜べる方
・フィードバックを素直に受け止め、成長につなげられる方
・完成された仕組みを回すより、自ら仕組みをつくることを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6ヶ月）※試用期間中の条件に変更はございません
- ポジション・役割
- インサイドセールス・フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
※個別の雇用契約に応じ変更可能
- 年収・給与
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■年収
600万円 ～ 1,200万円
※過去年収、経験能力、役割に応じて決定
※昇給年2回
■年収例
担当・マネージャー職（30歳）：年収800万～1200万
部長職・事業責任者（34歳）：年収1200万～1600万
- 待遇・福利厚生
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・社会保険
・雇用保険
・労災保険
・労働保険
・交通費全額支給
（いずれも法定通り加入）
・米国式SO制度
・チームビルディング促進制度（全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度 等）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・OKRによる全社的な目標管理
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日休
・特別有給休暇：入社後、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・特別休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
- 選考プロセス
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応募～書類選考～1次面接～最終面接～合否
※応募～合否までは1週間から2週間程度を想定
- キャリアパス・評価制度
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まずは健康経営または小売チャネルにおける法人営業・導入支援を担当いただきます。
その後、実績・志向に応じて、
プロジェクトリーダー
セールスリーダー
セールスマネージャー
カスタマーサクセスマネージャー
チャネル開発責任者
事業開発マネージャー
新規事業責任者
などへキャリアを広げることができます。
法人営業から「市場・事業をつくるBizDev」へキャリアアップできるポジションです。
