募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【部署紹介】
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、
引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、
案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。
【ミッション】
「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引していただきます。
単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、
課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。
前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。
【業務内容と比率】
1．新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
【ポジションの魅力】
・社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。
・市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極め…
- 応募資格
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- 必須
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■ソリューション提案型の法人営業経験
（以下いずれかの経験をお持ちの方）
・物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
・ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
■コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
■資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）
- 歓迎
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■現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
■プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～700万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ・年次有給休暇：入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）、入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
・ライフイベント休暇：慶弔休暇、結婚休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇など
