募集要項
- 募集背景
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ディップでは、既存顧客との関係性強化および売上貢献を目的に、ToBマーケティングの体制強化を進めています。
なかでも今期新設した組織において推進するウェビナー／セミナー施策は、単発のイベント施策ではなく、顧客接点の創出から商談化・受注までつながる重要な需要創出チャネルとして位置づけています。
今後は、テーマ・登壇者・集客チャネル・参加後フォロー・営業連携までを一気通貫で設計し、数値に基づく改善サイクルを回すことで、成果の再現性を高めていきたいと考えています。
ウェビナー／セミナー全体の戦略設計から企画・運営・分析・改善までを主体的に推進いただける方を募集します。
- 仕事内容
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ディップ株式会社は、日本最大級の求人情報サイト「バイトル」をはじめ、「スポットバイトル」「バイトルトーク」「ナースではたらこ」など、複数のプロダクトを展開しています。グロースマーケティング部では、ToC・ToB双方における獲得からナーチャリング、売上貢献までを担っています。ToB領域では、約15万社の既存顧客との関係性強化とLTV最大化を目的に、広告、MA・CRM、BPO、コンテンツ、ウェビナー／セミナーなどのマーケティング施策を横断的に推進しています。
【仕事内容】
ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。
単にウェビナー／セミナーを開催するのではなく、申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携しながら、売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。
【具体的な業務内容】
■ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析
・過去開催ウェビナー／セミナーの実績分析
・申込、参加、商談、受注までのファネル可視化および課題抽出
・テーマ、ターゲット、集客チャネル、開催形式ごとの成果分析
・KPIツリー、モニタリング指標、ダッシュボードの設計・運用
・直接的な商談化だけでなく、後続CVや受注への間接的な貢献の整理
■企画・コンテンツディレクション
・ターゲット顧客の課題に基づくウェビナー／セミナーテーマの企画立案
・自社開催、共催、外部メディア連携などの開催形式の設計
・登壇者、タイトル、訴求、コンテンツ構成の企画・レビュー
・申込につながるLP、メール、広告クリエイティブ等の改善
・アーカイブ配信、記事化、営業資料化などイベント後のコンテンツ二次活用設計
■集客・ナーチャリング・営業連携の設計
・広告、MA、既存顧客、営業、外部パートナーなどを活用した集客施策の設計・実行
・申込者、不参加者、参加者ごとのフォローシナリオ設計・改善
・商談化および受注につながる営業連携・フォロー体制の設計
・次回企画や他施策へ活用するためのリード・顧客データ活用の改善
■運営・プロジェクト推進・改善サイクル
・社内関係者、外部登壇者、制作会社、共催パートナーとの進行管理・ディレクション
・週次または隔週での数値レビュー、課題整理、改善提案
・中長期の開催カレンダーおよびテーマポートフォリオの設計
・成果が出た企画を再現可能にするための運用ルール・型化の推進
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験（目安2年以上）
・申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験
・数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験
・コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験
・社内外の複数関係者を巻き込み、プロジェクトを自律的に推進した経験
- 歓迎
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・HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験
・共催ウェビナー／セミナー、外部メディア連携、外部登壇者を活用した企画経験
・MA／CRMを活用したリードナーチャリング、シナリオ設計・運用経験
・Salesforce、Marketo、HubSpot等を活用したマーケティング施策の設計・実行経験
・SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験
・リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験
・BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験
・ウェビナー／セミナー事業、イベント事業の立ち上げまたはグロース経験
・営業部門やCS部門と連携し、施策設計・改善を行った経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・「ウェビナー／セミナーを開催すること」ではなく、「売上につながる需要をつくること」にこだわれる方
・数字と企画の両面から課題を捉え、仮説検証をスピーディーに回せる方
・申込数だけでなく、参加後・商談後・受注まで含めて改善に向き合える方
・関係者と論理的かつ円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を築ける方
・社内にない視点や他社での成功パターンを持ち込み、仕組みとして定着させられる方
・立ち上げ・変化の大きい環境を前向きに捉え、主体的に行動できる方
・マネジメント志向よりも、まずはプレイヤーとして実務と全体設計の双方を担いたい方
・ディップのフィロソフィー、ファウンダーズスピリットに共感いただける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- ウェビナー・セミナー企画担当
- 勤務地
- 東京都新宿区四谷1-6-1 YOTSUYA TOWER 21階
- 勤務時間
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※フレックスタイム制
※コアタイム：11:00‐15:00
※標準労働時間 1日8時間
※テレワーク制度あり（事前申請→承認制）
- 年収・給与
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【給与】
年収 400万円 ～ 800万円
月給\277,250～（基本給\218,000～ 固定残業代30時間分\59,250～）
※固定残業時間超過分は別途支給
※賞与有 年2回（6月、12月）
※交通費（会社規定内の全額支給）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
＜医療・健康支援＞
■定期健康診断
■卵子凍結補助制度
＜ライフサポート支援＞
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休業
■介護休業
■時間単位年休制度（1時間単位で有休を取得可能）
■育児短時間勤務制度
■結婚お祝い・出産お祝い制度
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■DC（確定拠出年金制度）
■交通費支給
■ライフサポート（ベネフィット・ステーション）
■パートナーシップ制度
■社員持株会
■会員制リゾートホテル（エクシブ）
＜学習支援＞
■ラーニングサポート補助（業務に必要なセミナー参加費を補助）
■副業・兼業
┗同業種や競合の業務は不可などの規定あり
■社内公募制度・自己申告制度
＜表彰・報奨＞
■表彰・報奨制度
■報奨旅行（2023年度：ハワイ）
■永年勤続表彰
★健康経営優良法人2024 大規模法人部門（ホワイト500）に認定★
※2年連続で認定※
★厚生労働省「くるみんマーク」「えるぼしマーク」に認定★
- 休日休暇
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年間休日 120日 (内訳)土曜、日曜、祝日
有給休暇（入社月に応じて比例付与、就業年数に応じて最大20日間支給）
夏季休暇
年末年始休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談
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書類選考
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一次面接
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適正検査
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二次面接
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最終面接
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内定
※選考プロセスはご経歴やご希望によって若干異なる場合がございます。
