募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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【toB営業未経験歓迎】マネジメント経験を活かす自社SaaSの新規営業【職務概要】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。
【職務詳細】
目標達成に向け、KPIを設定した上で、顧客（自治体）との関係構築から受注・運用までの戦略的アプローチを実践いただきます。
・自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
・インサイドセールス（課題ヒアリング、リードナーチャリング）
・フィールドセールス（意思決定者へのニーズ深掘り、提案活動、予算獲得に向けた合意形成・折衝）
・仕様書策定支援・入札対応（仕様書読み込み、プロポーザル作成・プレゼンテーション）
・業務プロセス改善・マネジメント（営業データ分析に基づく提案手法のアップデート、ナレッジ共有、メンバー育成支援）
【入社後のステップ＆キャリアパス】
・Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
・Step 2｜先輩社員の商談同行を通じた提案力の磨き込み
・Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人立ち
・Step 4｜マネジメント経験を活かし、チームの育成や営業成果の再現性を高める仕組みづくりを推進。新規事業立ち上げ等経営に近い領域へ挑戦
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・折衝経験（toB／toC問わず）
・マネジメントの経験（SV、店舗管理、エリアマネージャーなど）
・社内のメンバーと協力して業務を進めた経験
・自身の目標に対して目的思考で業務を進めた経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本操作ができる方
・普通自動車第一種運転免許
【尚可】
・自治体営業の経験がある方
・営業経験がある方（toB／toC問わず）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・相手を思いやったコミュニケーションが取れる方
・自治体向けやSaaSの営業職にチャレンジしたい方
・人のために自分で考え、動ける方
・業務を通じてIT／DX化を推進したい方
・社会貢献や地域貢献、地方活性化に興味のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都中央区京橋1-13-1 WORKVILLAKYOBASHI10F
都営浅草線「宝町」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分（時差出勤制度あり：8時00分～10時00分の間で30分毎の時差出勤が可能）
- 年収・給与
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年収:450万～600万程度
月給制：月額260000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（6月、12月）※前年度実績4ヶ月
昇給:年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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交通費（上限月3万円）、研修制度（会社指定研修・社員自主選択研修年間10万円）、フリードリンク（本社）、社食あり（オフィスおかん）、出張手当、クレジットカード貸与（交通費／宿泊費精算用）
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考後、面接
※状況により変更になる場合あり
