募集要項
- 募集背景
-
事業・組織の拡大に伴い、既存クライアントとの関係性をさらに深め、長期的なパートナーとして事業成長を支援していくための体制強化を目的とした募集です。
本ポジションでは、新規顧客の開拓を中心とする営業ではなく、既存クライアントとの長期的な信頼関係を構築し、顧客の事業や経営課題を継続的にキャッチアップしていただきます。
単なる「御用聞き」ではなく、定期的な訪問や日々のコミュニケーションを通じて顧客のニーズを深く理解し、社内のエンジニア・デザイナー・プロダクト開発などの専門チームと連携しながら、最適なITソリューションを提案します。
既存顧客との関係を起点として、新たなプロジェクトやビジネス機会を創出していくことがミッションです。
- 仕事内容
-
既存クライアントのアカウント担当として、契約維持から顧客との関係構築、新たなプロジェクトの創出まで幅広くお任せします。
■業務内容
・既存顧客との継続契約の維持・フォロー
・既存顧客との中長期的なパートナーシップ構築
・担当顧客への定期訪問・オンラインでのコミュニケーション
・顧客の事業・IT課題やニーズのヒアリング
・課題に応じたITサービス・ソリューションの提案
・社内のエンジニア、デザイナー、プロダクト開発部門などとの連携
・既存顧客への追加提案・新規プロジェクトの創出
・自社開催イベントや展示会への参加
■顧客イメージ
・大手企業～中堅企業：DX推進部門、新規事業部門、経営企画、事業企画、社長室、各事業部門など
・スタートアップ：CEO、CTO、PdMなど
■この仕事のやりがい・魅力
(1)新規開拓ではなく、既存顧客との関係構築に注力できる
テレアポや飛び込みなどの新規開拓を中心とする営業ではなく、既存顧客との信頼関係を深め、長期的なパートナーシップを築くことができます。
(2)「御用聞き」ではない、提案型のアカウント営業に携われる
顧客から依頼されたものを提供するだけではなく、顧客の事業や課題を理解し、潜在的なニーズを捉えて新たなプロジェクトを提案できます。
(3)顧客の事業成長に長期的に伴走できる
継続的なコミュニケーションを通じて顧客の事業を深く理解し、IT・DX領域におけるパートナーとして、長期的な事業成長を支援できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■構成
20～50代活躍中
- 応募資格
-
- 必須
-
IT業界における法人営業経験3年以上
※SIer、SaaS、Webサービス、デジタルマーケティングなど、業界・商材は問いません。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル B1
アクセス：丸ノ内線「大手町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
裁量労働制 専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：8時間
休憩時間：1時間
職種・等級に応じて、フルフレックスタイム制が適用される可能性がございます。
- 年収・給与
-
年収：500～800 万円
月給制
基本給：271900円～442900円
残業代：残業代支給対象外
※専門業務型裁量労働制により１日8時間働いたものとみなされます。
一律（固定）手当：職務手当 85600円～139600円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 副業可（許可制）、従業員持株会、フリードリンク、日本酒社割購入、希望PC支給 等
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接2～3回
