募集要項
- 募集背景
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現在は、同社では海外事業を本格的な事業として成長させていくフェーズへ移行しています。
一方で、海外事業はまだ立ち上げ段階にあり、国ごとの最適な販売モデルや営業戦略、パートナーネットワークなどが完成しているわけではありません。各国で異なる商習慣、畜産環境、法規制、販売チャネルなどを踏まえながら、「どの市場を優先するのか」「誰と組むのか」「どのような販売モデルを構築するのか」といった戦略そのものをつくっていく必要があります。
そこで今回、海外市場の開拓から販売パートナーの開拓・育成、営業戦略の立案・実行までを担っていただくメンバーを募集します。
- 仕事内容
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海外市場における販売戦略の立案から、代理店・パートナーの開拓、顧客への提案、販売体制の構築まで、一気通貫でお任せします。
■具体的な業務内容
・海外市場における市場調査・市場分析
・販売戦略・市場開拓戦略の立案
・海外代理店・販売パートナーの新規開拓
・海外パートナーとのアライアンス構築・推進
・海外顧客との商談・提案・契約交渉
・展示会・カンファレンスなどの企画・参加
・現地マーケティング施策の企画・実行
・海外販売に関する営業オペレーションの構築
・海外パートナーへの営業支援・育成
・現地顧客・パートナーから得た情報をもとにしたプロダクト改善へのフィードバック
・海外事業・セールスチームの課題抽出、改善施策の立案・実行
■このポジションの魅力
(1)「海外営業」ではなく「海外事業をつくる」仕事
既に確立された営業モデルに沿って販売するのではなく、「どの国を攻めるのか」「どのパートナーと組むのか」「どのような販売モデルが適しているのか」から考え、実行していくポジションです。
現地で顧客やパートナーと直接向き合い、得られた一次情報をもとに戦略やアプローチを柔軟に変えていくことができます。
営業としての経験だけでなく、海外事業開発・BizDev・営業企画など、事業をつくる側の経験を積める環境です。
(2)社会実装済みのプロダクトを世界へ展開できる
同社には、国内の畜産現場ですでに活用されている「U-motion」というプロダクトと、蓄積されたデータ・導入実績があります。
ゼロからプロダクトをつくる段階ではなく、すでに顧客価値が証明されつつあるプロダクトを、これから世界へ広げていくフェーズです。
(3)グローバルな社会課題の解決に挑戦できる
畜産業界が抱える人手不足、高齢化、生産効率の低下といった課題は、日本だけでなく世界各国に共通しています。
日本発のIoT・データ活用技術を通じて、世界の畜産現場が抱える社会課題の解決に挑戦できることは、このポジションならではの魅力です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
海外事業はまだ少人数の組織で、役割や業務範囲が細かく固定されているわけではありません。
そのため、営業活動だけでなく、市場分析、代理店戦略、販売モデルの構築、営業プロセスの整備など、幅広い領域に関わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・英語を用いたビジネスコミュニケーション経験
・新規開拓・既存顧客双方の営業経験
・海外出張を含むグローバルな業務に抵抗がない方
・普通自動車運転免許
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・本社：東京都江東区青海2-7-4 the SOHO 417
アクセス：ゆりかもめ「東京国際クルーズターミナル」駅徒歩5分、「テレコムセンター」駅徒歩5分
その他
・サテライトオフィス：東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー 10F
・海外出張：例※ターゲット国（インド・中国・インドネシア等）へ月1回～年数回程度を想定（1回あたり1～2週間）
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
状況に応じた一部在宅勤務可能
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
繁忙期は、残業時間が45時間程度になる場合があります。
- 年収・給与
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年収：600～900 万円
年俸制
月給500000円
基本給：357600円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：142400円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年１回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金（401k）
借上社宅制度（規定あり）
書籍代・セミナー等参加費の補助・支援制度
インフルエンザワクチン接種補助、健康診断オプション受診補助
育児支援制度、服装自由（ロゴ入りポロシャツ支給あり）
- 休日休暇
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【年間休日】121日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,育児休暇,特別休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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１．カジュアル面談※ご希望に応じて実施
２．書類選考
３．一次面接（オンライン）
４．最終面接（対面）
