募集要項
- 募集背景
-
■ なぜ今、この採用が必要なのか
IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。
ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。
「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。
- 仕事内容
-
エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。■ 具体的な業務内容
1. クライアント開拓・リレーション構築
・ターゲット企業（急成長スタートアップ～大手企業のDX推進部署）へのアプローチ
・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング
・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案
2. 案件要件定義・デリバリー推進
・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理
・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携
・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案
3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行
・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション
・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉
・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート
4. 稼働後フォロー・アカウント深耕
・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認
・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開
・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須スキル／経験
・営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上）
・定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方
■歓迎スキル／経験
・無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者
・IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲
・新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績
- フィットする人物像
-
■このポジションの魅力
(1)日本最大級のプラットフォームのアセットを活用した提案力
数万社のアカウント・数百万人の登録人材を持つ巨大なデータベースを武器に、大手企業から急成長スタートアップまで、多種多様なクライアントの経営・開発課題に対してスピード感高くハイスキル人材を提案できます。
(2)経営基盤×スタートアップのスピード感
東証上場企業の安定した事業基盤がありながら、第二創業期として意思決定のスピードが速く、自らの営業戦略や新規施策で組織・事業をスケールさせるダイナミックな手応えが得られます。
(3)専門性の高い営業スキルが身に付く
企業のCTOや現場マネージャー層の深い課題（技術スタックや組織課題）に日々ダイレクトに触れるため、深い業界知識と質の高い提案スキルを身につけることができます。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 法人営業／リクルーティングアドバイザー
- 勤務地
- 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間
-
フレックス制度（コアタイム有：10時～15時）
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
-
想定年収：400万円～600万円
月給：285,700円～428,500円
└基本給：212,300円～318,500円
└固定残業代：73,400円～110,000円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
※経験に応じて相談の上、当社規定により決定します。
※賞与：年2回
※給与改定：年2回
- 待遇・福利厚生
-
■福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
昇給 ：年2回
決算賞与：年2回
通勤手当：月実費計算(上限35,000円、規定あり)
住居手当：条件により支給(上限20,000円)
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入
<教育制度・資格補助補足>
・OJT中心、研修動画や各種オリエンテーションあり
・研修費補助あり
<その他補足>
・関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生制度
・デュアルディスプレイ完備、私服勤務可
・開発備品補助、インフルエンザ予防接種補助
・MVP制度、社内表彰制度、社員紹介制度
・育児・介護休業制度、従業員持株会
・アニバーサリー休暇
・全社合宿、決騎会
- 休日休暇
-
◎年間休日120日 ※カレンダーにより変動あり
＜休日・休暇＞
◇完全週休2日制（土日）
◇祝日
◇GW
◇夏季休暇
◇年末年始
◇有給休暇
◇X休暇
◇特別休暇
◇慶弔休暇
◇その他
- 選考プロセス
-
▼書類選考
▼一次面接：部長
▼最終面接：役員
▼内定
▼オファー面談
※Web面接対応可能です。
※面接回数の変更が生じることもあります。