募集要項
- 募集背景
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クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供している同社。直感的な操作性と手厚いサポートで支持を集め、利用企業数は20万社を突破し、業界シェアNo.1のプロダクトへと成長を遂げました。2022年には122億円の資金調達も完了し、さらなる事業拡大フェーズにあります。
事業領域の拡大や新規事業の創出が加速する中、社員一人ひとりのパフォーマンスを最大化し、組織全体の成長を牽引する仕組みづくりが急務となっています。そこで、営業組織の育成体制を強化すべく、新たにイネーブルメントチームを構築します。今回は、その立ち上げの中核を担い、事業成長を人材育成の側面からリードしていただける方を募集します。
- 仕事内容
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ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化をミッションとするセールスイネーブルメントのリーダー候補を募集します。育成施策の企画から実行まで一貫して携わり、組織のパフォーマンス最大化に貢献できるポジションです。
■具体的な仕事内容
営業力強化のための仕組みづくり、型化、育成、トレーニングメニュー開発までを一気通貫でリードします。
▼MRR向上に貢献する育成施策の企画立案・実行
●KPI/KGIを分析し、データに基づいた育成施策を検討します。
●事業部門の役員や本部長などマネジメント層に対し、育成プランを起案し合意形成をリードします。
●施策のプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、関係者との調整）を担います。
▼営業プロセスの型化と定着
●トップセールスの営業手法を言語化・構造化し、組織全体で活用できる「型」へと落とし込みます。
●SalesforceなどSFAの活用方法を検討し、営業活動の効率化とデータドリブンな育成を推進します。
▼オンボーディング・既存社員のスキルアップ
●新入社員向けのオンボーディングプログラムを設計・実行し、早期の独り立ちを支援します。
●既存社員の成果をモニタリングし、個々の課題に応じたスキルアップ施策を立案・実行します。
■この仕事で得られるもの
同社の中核で、経営層や事業責任者とダイレクトに議論を交わしながら、組織の未来を形づくる経験ができます。大きな裁量を持ち、自らの手で「勝てる営業組織」を創り上げる手応えを実感できるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、まずプロダクトや事業、組織文化への理解を深めていただきます。その後、ご経験やスキルに応じて、まずはオンボーディング施策の実行などからスタートし、徐々に業務範囲を広げていきます。将来的には、イネーブルメント組織全体の仕組みづくりや、メンバーのマネジメントを担っていただくことを期待しています。また、本ポジションで実績を積んだ先には、営業企画や人事といった別領域へのキャリアパスや、組織拡大に伴うマネジメントポジションへの挑戦も可能です。
※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号 https://mic-r.co.jp/micit/2025/）』
（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けの営業経験（3年以上）
・法人向けの営業企画（Sales Enablement含む）経験（2年以上）
・研修会社や人事系コンサルティング会社での育成／研修企画・実行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
アクセス：都営地下鉄三田線・浅草線「三田駅」A4出口から徒歩約4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワークです。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：700～850 万円 月給制 基本給：250000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：90000円 超過分は全額支給
変動手当：リモート手当 一時金：20,000円、月額：5,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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●オフィス内カフェ（社員価格にて提供／東京本社のみ）
●オフィスコンビニ（拠点による）
●サークル活動制度（1人1,500円／月）
●社内懇親会費用補助（1人5,000円／Q）
●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
●書籍購入補助制度
●従業員持株会（奨励金あり） など
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フローは変動する可能性があります
