募集要項
- 募集背景
- 増員のため
- 仕事内容
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福利厚生充実◎働きやすい環境でキャリアアップできます！【職務概要】
大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。
【職務詳細】
■大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう
■顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化
顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す
■ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動
顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう
■各事業部・プロダクト営業・CSとの連携
顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る
■エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント
新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
※有形商材・無形商材は問いません
※物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません
【尚可】
・コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験
・アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験
★★営業スタイル★★
・顧客：新規顧客が8割、既存顧客が2割程度
・商談：オンライン商談が7割、訪問商談が3割程度
・商談数：1日に4-5件程度
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方
・顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方
・決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更無し）)
- 勤務地
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東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
日比谷線「八丁堀」駅A5出口より徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム11時～16時）※週初めに限りコアタイム10時から16時まで 基本就業時間10時～19時
- 年収・給与
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年収:750万～1000万程度
月給制：月額577500円
給与:■基本給に「LP手当：55,000円」を含む
賞与:業績賞与あり
昇給:年２回
- 待遇・福利厚生
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・交通費実費支給・育休復職祝い金制度・企業型確定拠出年金制度・部活補助制度・社員割引・リモート手当・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）・借上げ社宅制度など
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日（土日祝）、年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）、夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考→面接（複数回）ワークサンプル→最終面談 ※リファレンスチェックを挟みます
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■配属組織 配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです
