募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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東証プライム上場G／新サービスの拡販がミッション／営業組織の立ち上げAIエージェント「BizRobo! AI保守」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、同社の主力サービス「BizRobo!」も組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。
また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。
【職務詳細】
・新規顧客へのアプローチ、商談創出
・既存顧客への深耕提案、BizRobo! AI保守の導入提案
・顧客のRPA運用・業務自動化に関する課題ヒアリング
・BizRobo!を含む最適なソリューションの提案、条件調整、クロージング
・ターゲット、提案方法、営業プロセスに関する仮説設定と検証
・導入に向けた顧客伴走、社内関係者・技術部門との連携
・販促施策の企画・実行、営業課題の抽出・改善
・顧客・市場の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック
・営業KPIの分析・検証、改善アクションの設計
・案件パイプラインの可視化・分析・進捗管理
・営業活動の再現性向上に向けたナレッジ・成功パターンの蓄積
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業または法人向けカスタマーサクセスの実務経験3年以上
・RPAツール、または業務自動化ツールの提案経験1年以上
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案からクロージングまでを一気通貫で推進した経験
【尚可】
・業務改革・DX・BPRなど、業務プロセス変革テーマでの提案経験
・経営層から現場まで、複数階層の関係者を巻き込んだ提案・合意形成の経験
・PoC提案、ROI・効果試算、提案書作成など、提案型営業の実務経験
・規模や期間を問わず、自ら事業・サービスの立ち上げに関わった経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・主体的（セルフスターター）な方
・同社の企業文化に共感することができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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〒105-0003
東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩7分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:736万～1248万程度
月給制：月額480000円
賞与:年2回 ※人事評価連動
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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結婚・出産祝い金、慶弔見舞金、産休制度、育休制度（復帰後の時短勤務制度）、健康診断制度、借り上げ社宅制度、プロジェクト書籍購入制度、オンライン研修制度、育児手当、住宅手当
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → 内定
※ご経験及び能力により選考回数短縮の可能性もございます。
※状況により変更になる場合あり
