募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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会員2，000万人超の決済サービスを牽引／プロダクト改善まで一気通貫【職務概要】
購入者向けショッピングサービス「PAY ID」における事業成長および外部展開に向けたプロジェクトのクライアント獲得を牽引していただきます。
【職務詳細】
・外部展開のための市場分析および営業戦略・アプローチ手法の立案
・提供価値の言語化、営業KPI設計とモニタリング
・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック
・外部展開時におけるPAY ID決済GMV（流通取引総額）の最大化を目的としたアクワイアラの選定
・契約スキームの構築および各種条件の交渉・合意形成
【魅力】
・単に取引数を増やすだけでなく、アライアンス・パートナーシップの最適化からプロダクト改善提案まで総合的にリードできます。
・営業企画や仮説検証の実行など、成果を加速させるための一気通貫した経験を積むことが可能です。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ITサービス（無形商材）での新規営業経験（5年以上）
・トレンドを反映したセールスパイプラインの構築や、CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理の経験
・既存セールス、カスタマーサクセスの経験
・下記いずれかの実績をお持ちの方
・営業目標に対して進捗が芳しくない状況から、課題を特定し、施策の改善を繰り返して成果を立て直した実績
・事例やマニュアルが整っていない新規事業・新商品において、自ら仮説検証を繰り返し、初期顧客を獲得した実績
・一度失注した顧客や過去の休眠顧客に対し、長期的なフォローアップや新しい提案切り口の構築により、成約に繋げた実績
・顧客内の複数部署や意思決定者が多岐にわたる案件において、関係者への合意形成を泥臭く行い、契約締結まで粘り強く推進した実績
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動ける方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・同社のミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方、ユーザーのためにこだわりを貫ける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅直結
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：12時00分～16時00分）
【フレックスタイム】始業7：00～12：00／終業16：00～21：00
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:有（業績に応じて）
昇給:年2回（6月、12月）
- 待遇・福利厚生
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WorkFromHome、入社日に有給付与、関東ITソフトウェア健康組合（関東ITS）、PC備品購入補助、業務に関連する書籍購入補助、メンターランチ、懇親費用補助、部活動費用補助、BASE利用ショップ購入補助
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日日数120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、ライフイベント休暇、子どもの看護休暇 など
- 選考プロセス
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書類選考→ 面接2～3回＋リファレンスチェック(任意)→ 内定
※状況により変更になる場合あり
