募集要項
- 募集背景
- 新規事業を立ち上げるため
- 仕事内容
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■重要顧客向けの営業体制を一から構築■組織に不可欠な営業資産を自ら創り出せる環境＝＝＝☆☆おすすめポイント☆☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◎年収900万?1400万円！巨大市場でKAM組織の立ち上げを担う
◎ノンデスク産業のDXを推進！未開拓の巨大市場でキャリアを磨く！
◎0→1で営業の勝ち筋を自ら作り、会社の営業資産として残せる
◎単なる受注で終わらずCxOへ経営課題に踏み込んだ提案ができる
◎未経験からSaaSに挑戦可能！手厚いオンボーディング体制あり！
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物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けた自社SaaSの重要顧客を対象に、
新規開拓から導入後の活用拡大・追加提案・複数部門展開まで
アカウント全体の価値を伸ばす一連の営業活動を担当します。
■重要顧客に対する新規開拓、深耕営業およびアカウントマネジメント
■経営課題、事業課題、業務課題のヒアリングと最適な提案設計
■CxO、役員、部門責任者など意思決定者との中長期的な関係構築
■顧客ごとのアカウントプラン策定およびステークホルダーの整理
■追加提案（クロスセル）、複数部門展開（アップセル）の戦略立案と実行
■カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
■契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉および合意形成
■重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積と仕組み化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
■経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験
【尚可】
■新規開拓で成果を出した経験
■既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
■社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
■SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
■物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
■新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・新規開拓の手応えと獲得顧客との長期的関係構築の双方を楽しめる方
・表面的な要望にとどまらず、経営・事業・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・複数のステークホルダーと関係を築きながら商談を進められる方
・社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
東京メトロ副都心線「東新宿」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9：00～18：00もしくは10：00～19：00 ※事業部により異なる。
- 年収・給与
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年収:900万～1400万程度
月給制：月額642857円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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住宅支援、結婚休暇、育児支援、社内コンビニ・オフィスグリコ、ウォーターサーバー、副業可（申請制）、健康診断・婦人科検診費用負担、定期全社定例会、部活動支援制度、X Mile Award（社内表彰制度）、PC・ディスプレイ・社用携帯貸与、懇親支援制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日124日以上】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、有給休暇（毎年1月1日に一斉付与／入社時に3日分割付与）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2、3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
