募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
-
【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い【職務概要】
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。
単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。
【職務詳細】
・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
・契約交渉・クロージング
・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築
▼本ポジションで得られるもの
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで
やり切った経験
【尚可】
・AIソリューション領域の営業経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- セルフスターターな方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
京浜東北線・山手線「田町」駅 徒歩10分
勤務地変更の範囲：その他会社が指定した場所（自宅等）
- 勤務時間
-
フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり
- 年収・給与
-
年収:900万～1300万程度
月給制：月額750000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業
- 選考プロセス
-
書類選考→１次面接・SPI（WEB）→二次面接（WEB）→最終面接（対面）
※状況により変更になる場合あり
