募集要項
- 募集背景
- 30年以上にわたり介護・保育事業を展開するベネッセグループ。2025年1月には介護・保育領域を横断するホールディングス体制へと移行し、各事業の成長を加速させています。中でも介護HR事業を担う同社は、介護事業者からの信頼を背景に事業が急速に拡大。この成長を牽引する営業組織の強化が急務となっており、将来の事業の中核を担うエンタープライズ営業の責任者を募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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介護・医療業界が抱える構造的な人材不足という社会課題に、ビジネスの力で挑むエンタープライズ営業責任者のポジションです。ベネッセグループが30年以上培ってきた介護現場の知見を基に、大手法人の経営課題にまで踏み込み、事業の未来を創造するパートナーとしてご活躍いただきます。
■具体的な仕事内容
大手介護・医療法人を対象とした戦略営業組織のマネジメントと、ご自身のキーアカウント担当を兼務し、長期・大型の商談をリードします。
＜扱う商材＞
介護・医療業界に特化した複数のHRサービスを組み合わせ、最適なソリューションを提案します。
●介護・医療職専門求人サイト「キャリオスサーチ」
●単発バイトサービス「キャリオススポットwith Timee」
●自治体配布ガイドブック「ハートページ」
●上記を組み合わせた大手法人向けの複合ソリューション／全社導入支援
＜仕事の流れ＞
▼ターゲティング、アカウントプラン策定
市場データや既存取引実績を基に注力法人を選定、経営課題や採用計画を踏まえたアカウントプランを設計
▼経営層へのアプローチとソリューション提案
採用計画や定着率といった経営指標に紐づく課題を可視化し、複数のサービスを組み合わせた全社導入・包括契約を提案
▼導入後の全社展開と成果最大化
拠点毎の利用状況モニタリング・定例報告会での成果可視化→取引規模拡大を目指す
＜チームマネジメント＞
メンバー（4～8名想定）の育成、KPI設計・進捗管理、成功事例のナレッジ化などを通じ、再現性のある営業モデルを構築します。
■得られるもの
日本の介護業界が抱える、構造的な人材不足という社会課題。この課題に真正面から向き合います。自身の提案が顧客の事業成長、ひいては介護サービスの質の維持・向上に直結する。その大きな手応えと社会貢献性を、ダイレクトに感じられる仕事です。
■教育・キャリア
入社後はキーアカウントを担当し、業界理解を深めながら大手法人への営業の勝ち筋を確立します。将来的には営業組織の責任者はもちろん、事業企画や新規事業開発といった事業創造の中核を担う道も開かれています。オンライン学習プラットフォームも利用可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
会社の定める業務全般
【所属部署情報】
・年齢構成：20代～40代が中心です。
- 応募資格
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- 必須
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～業界未経験歓迎！～
【必須要件】
・法人営業のご経験（5年以上）
・大手法人/エンタープライズ領域における提案営業、またはキーアカウント担当のご経験
・営業チームのマネジメント経験（リーダー・管理職として、目標設計・進捗管理・メンバー育成の経験）
■こんな方にピッタリです！
・顧客にとっての最適解を考え、仮説と検証を繰り返しながら市場を創造するプロセスを楽しめる方
・介護業界が抱える社会課題に対し、ビジネスの力で本気で向き合いたいという情熱をお持ちの方
・チームメンバーの成功を心から喜び、自身の経験や知識を惜しみなく共有できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都千代田区神田神保町2-4 太平電業第2ビル5階
住所：東京都足立区千住1-11-2 Jプロ北千住ビル6階
※ご希望の勤務地をお知らせください。
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
週1日程度のテレワークが可能です。利用の仕方は、各チームの状況を踏まえて決定します。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
9:30～18:30の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：600～1000 万円
月給制
基本給：460000円
残業代：残業代支給対象外
※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり ・支給回数・タイミング／年2回（6月、12月）
※業績により支給します。
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度
・確定拠出年金制度
・「こどもちゃれんじ」「進研ゼミ」割引制度
・相談窓口設置（介護と仕事の両立を応援）
・ベネッセグループ共済会
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,日曜日,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇,祝日
- 選考プロセス
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■面接
・2～3回を予定しています。
■筆記試験
・WEBテストを実施します。
