募集要項
- 募集背景
- 今年度売上は前年度比180％を見込むなど、法人向け寿司需要の高まりを背景に事業は急成長を続けています。さらなる事業拡大に向けて、「法人需要への対応力強化」と「売上最大化に向けた営業活動の強化」を目的とした増員採用です。立ち上げ期ならではのスピード感と裁量の大きさがある環境のため、単なる営業担当ではなく、事業成長の中心メンバーとして活躍いただけます。拡大フェーズにある外商事業をともに創り上げ、次の成長を牽引してくださる方を採用したいと考えています。
- 仕事内容
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【業務内容】
まずは、現在注力している法人契約の拡販・新規開拓業務をご担当いただきます。数百社の法人契約実績を基盤に、既存顧客へのアップセル提案と新規顧客開拓の双方をお任せします。紹介や問い合わせ対応などのインバウンド営業に加え、新たな市場開拓に向けた主体的な営業活動にも取り組んでいただきます。また、店舗や関係部署と連携しながら、お客様と当社双方に価値のある提案を推進していただきます。
・法人顧客への提案営業、新規契約の獲得
・既存顧客へのフォローおよびアップセル提案
・紹介案件やお問い合わせに対する営業対応
・新たな顧客層や市場開拓に向けた営業戦略の企画・実行
・店舗・関係部署との連携および導入支援
・契約後の運用フォロー、課題抽出・改善提案
【やりがい・今後のキャリア】
ご自身のアイデアを起点に、特定業界へのアプローチや企業とのアライアンス・事業提携を企画・実行することも可能です。単なる営業活動に留まらず、新たな市場や価値を創出する「事業を創る営業」に挑戦できることが本ポジションの大きな魅力です。
将来的には法人開拓業務だけでなく、外商部のミッションである「スシローのお寿司」の新たな価値の発掘・拡大に向けて、事業開発やマーケティング領域のスペシャリストとして活躍いただくことも可能です。さらに、事業責任者や組織マネジメントを担うポジションへとキャリアを広げていくことも期待しています。
【外商部の役割】
外商部は、個人のお客様向けのサービスに留まらず、法人（BtoB）に向けて「スシローのお寿司」や新たな価値を提案・拡販する部門です。店舗でのイートイン・テイクアウト事業に加え、公式オンラインストアの運営、物販事業、店舗へのカプセルトイ設置など、これまでの枠組みにとらわれない新たな収益源の創出をミッションとしています。また、グループ全体のキャッシュレス決済戦略や、決済を活用した顧客接点の創出など、事業モデルそのものの進化にも取り組んでいます。その成長戦略を実現するうえで、10月にはECサイトもローンチします。お客様との接点を広げ、相互送客によるLTV向上と顧客体験（CX）の最大化を目指します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
※(1)(2)ともに必須
(1)何らかの営業経験3年以上（業界・商材不問）
(2)営業活動において、新たな業界・顧客層の開拓や営業スキームの構築など、前例のない取り組みを企画・推進し、成果につなげたご経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・法人営業・新規開拓営業のご経験がある方（特定の業界だけでなく、幅広い業界が対象であると尚可）
・販促企画や新サービス企画・売上向上施策のために、他社との交渉・連携・アライアンス締結などのご経験がある方
（※例：自社商品の販売代理店の開拓、他社とのコラボキャンペーン、他社サービスの利用交渉など）
・新規プロジェクトを立案から実施に至るまで完結経験のある方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有（3ヶ月）
- 勤務地
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大阪府
吹田市江坂町１丁目22番2号
- 勤務時間
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9:00～18:00
休憩60分
残業時間：月10～30時間程度
- 年収・給与
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500万円～690万円
賞与：年３回
※上記は残業代が一切入っておりません。
※残業30時間想定：590万～800万
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
確定拠出型年?制度
財形制度
退職金（確定拠出年金制度）
慶弔見舞制度
勤続表彰制度
従業員割引制度
持ち株制度
- 休日休暇
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年間休日：121日
休日：土日祝休み
有給休暇：10～20日
入社日に5日付与、半年後にもう5日付与
その他休暇：結婚休暇、忌引休暇、災害休暇、公務休暇等あり
- 選考プロセス
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面接回数：２回予定
