募集要項
- 募集背景
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**「人々が天寿を全うする社会の実現」**を掲げ、医療の中心を「病気になってから治療する」から「予防・早期発見」へ変えることに挑戦しています。
主力サービスである尿がんリスク検査「マイシグナル」は、尿中のマイクロRNAをAIで解析し、がんのリスクを評価する検査です。
2022年のサービス開始以降、全国の病院・クリニック・健診施設などへの導入が拡大し、2026年7月には導入医療機関が2,500施設を突破しています。
Craifにとって医療機関チャネルは、単なる販売チャネルではありません。
医師・医療機関から技術的・医療的価値への理解と信頼を得ることが、マイシグナルの社会実装、さらには「がんの早期発見を当たり前にする」という未来の実現につながります。
今後さらに全国の医療機関へマイシグナルを広げていくため、提案だけではなく、導入・運用設計・活用支援・課題解決まで伴走するコンサルティングセールスを募集します。
- 仕事内容
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全国の病院・クリニック・健診施設へ「マイシグナル」を提案し、導入設計から活用・定着まで支援。医療現場の声を事業改善にもつなげます。ご経験・適性・志向に応じて、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、パートナーセールスなど、複数領域を横断して担当いただきます。
単に商品を提案するのではなく、医療機関の課題把握 → 提案 → 導入設計 → 運用 → 活用促進 → 改善まで一気通貫で関わることが特徴です。
＜マイシグナルについて＞
「マイシグナル・スキャン」は、尿中のマイクロRNAを抽出しAIで解析することで、すい臓がんを含む10種類のがんリスクを、がん種別に評価する検査です。
身体的負担の少ない尿検査という特徴を活かし、総合病院、クリニック、健診施設、人間ドックなどで導入が進んでいます。2026年7月時点で導入医療機関は2,500施設を突破しており、人間ドックや健診などへの組み込みも広がっています。
■フィールドセールス
・新規医療機関への提案営業
・院長・理事長等の意思決定者との商談
・医療機関の課題・ニーズのヒアリング
・マイシグナルのサービス・技術説明
・導入に向けた要件整理
・医療機関ごとの運用フロー設計
・契約締結
・アップセル・クロスセル
・導入後の活用提案
「検査を導入してください」と売り込むだけではなく、各医療機関の診療・健診フローに合わせて、どうすれば実際に患者・受診者へ届けられるかまで設計する営業です。
■インサイドセールス
・医療機関へのアプローチ
・電話・メール等による商談創出
・セミナー等からのリードフォロー
・FAX・メール等を活用した施策
・商談化率向上に向けた改善
・ターゲット・アプローチ戦略の改善
単純な架電業務ではなく、どの医療機関に・どのような訴求を行えば導入につながるかを考えながら営業プロセスを改善します。
■カスタマーサクセス
導入して終わりではなく、医療機関にマイシグナルを活用いただくための支援も担当します。
・新規導入施設のオンボーディング
・導入後の運用支援
・医療機関への課題ヒアリング
・利用状況の分析
・活用促進施策の企画
・オペレーション改善
・顧客価値最大化に向けた提案
■パートナーセールス
・販売パートナー戦略の策定
・新規パートナー候補の開拓
・パートナー企業の教育
・営業支援
・拡販施策の企画
・案件進捗管理
・パートナー経由の医療機関開拓
自社営業だけではなく、パートナー企業を通じて全国へサービスを届ける仕組みづくりにも携われます。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験3年以上ある方
※業界経験は問いません。文系出身者・医療業界未経験者も対象となります。
- 歓迎
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開拓営業経験
法人営業経験
キーマンを見極め、組織を動かしてきた営業経験
経営層・役員等への営業経験
医療・ヘルスケア業界経験
医療機関に関する知識
SaaS・IT等のソリューション営業経験
オンライン商談・リモート営業経験
カスタマーサクセス経験
パートナーセールス経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上、長期的就業とキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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Craifの「人々が天寿を全うする社会の実現」に共感できる方
目的から逆算して物事を考えられる方
スピード感を持って実行し、改善を続けられる方
自身の仕事に強いオーナーシップを持てる方
顧客に対して誠実に向き合える方
細かなオペレーションも大切にできる方
個人だけでなく、チームとして成果を上げることを大切にできる方
周囲からのフィードバックを素直に受け止め、自身をアップデートできる方
社会的意義とビジネス成長を両立したい方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6ヶ月）※試用期間中の条件に変更はございません
- ポジション・役割
- 部長職以上（事業責任者クラス）
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
※個別の雇用契約に応じ変更可能
- 年収・給与
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■年収
600万円 ～ 1,400万円
※過去年収、経験能力、役割に応じて決定
※昇給年2回
■年収例
担当・マネージャー職（30歳）：年収800万～1200万
部長職・事業責任者（34歳）：年収1200万～1600万
- 待遇・福利厚生
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・社会保険
・雇用保険
・労災保険
・労働保険
・交通費全額支給
（いずれも法定通り加入）
・米国式SO制度
・チームビルディング促進制度（全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度 等）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・OKRによる全社的な目標管理
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日休
・特別有給休暇：入社後、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・特別休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
- 選考プロセス
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応募～書類選考～1次面接～最終面接～合否
※応募～合否までは1週間から2週間程度を想定
- キャリアパス・評価制度
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まずは医療機関との顧客接点を通じて、マイシグナルの普及・活用拡大を担っていただきます。
その後、ご経験・実績・志向に応じて、
セールスリーダー
セールスマネージャー
カスタマーサクセス責任者
パートナーセールス責任者
営業企画
事業開発マネージャー
事業責任者
などへキャリアを広げることが可能です。
営業のスペシャリストだけでなく、将来的に事業をつくる側へ進みたい方にも適したポジションです。
