募集要項
- 募集背景
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企業のクラウド活用やDX推進が加速する中、SoftwareOne Japanではパートナーエコシステムの拡大を重要戦略の一つとして位置付けています。
今回募集するChannel Account Managerは、販売代理店（Reseller）、SIer、MSP、ISVなどのパートナー企業との関係構築を通じて、新たなビジネス機会を創出し、市場拡大を推進いただくポジションです。
当社では、必ずしもIT業界経験のみを重視していません。
実際に、異業界での営業経験を活かし入社後に急速に成長しているメンバーも活躍しています。
これまで培われた営業力や顧客との信頼関係構築力に加え、
高い学習意欲
新しい領域へのチャレンジ精神
自律的に行動できるマインドセット
をお持ちの方を歓迎します。
- 仕事内容
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当社のチャネルセールス部門において、販売代理店・SIer・MSP・ISVなどのパートナー企業とのビジネス拡大を担うChannel Account Managerを募集します。チャネルパートナーのビジネス成長を支援しながら、SoftwareOneのクラウド、ソフトウェア、FinOpsソリューションの市場拡大を推進いただきます。
具体的な業務
■ 新規パートナー企業の開拓・オンボーディング
■ 既存パートナーとの関係強化
■ パートナー別の営業戦略・Go-To-Marketプラン策定
■ Microsoft Azure・AWS・M365関連ソリューションの提案支援
■ パートナー向け勉強会・営業支援施策の企画運営
■ 売上・パイプライン・フォーキャスト管理
■ マーケティング・プリセールス・技術部門との連携
■ パートナーイベントや共同施策の推進
(1) IT未経験からクラウド・AI市場へ挑戦できる：
クラウド・AI・DXは今後も成長が見込まれる市場です。
営業経験を活かしながら、将来性の高いIT領域で市場価値を高めることができます。
(2) パートナー企業の経営成長にも関われる：
単なる製品販売ではなく、
ビジネス拡大
収益向上
クラウド活用戦略
など、パートナー企業の成長に深く関わることができます。
(3) グローバル環境でキャリア形成：
SoftwareOneはスイス本社、70か国以上に拠点を持つグローバル企業です。
海外チームと連携しながら、世界水準のクラウドビジネスやパートナー戦略を学ぶことができます。
(4) 自由度の高い働き方：
成果を重視するカルチャーのもと、
ハイブリッドワーク
裁量の大きな営業活動
フラットな組織文化
が根付いています。
- 応募資格
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- 必須
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●法人営業経験（目安2~3年以上）
●顧客との関係構築力
●ソリューション提案型営業経験
●複数ステークホルダーとの調整力
●日本語ネイティブ（または同等）レベル
- 歓迎
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●IT業界経験
●クラウドサービス（Azure、AWS等）の知識
●ソフトウェアライセンスビジネス経験
●CSP等Microsoftパートナービジネス経験
●英語力
※IT業界経験は必須ではありません。営業実績や学習意欲を重視した採用も積極的に行っています。
- フィットする人物像
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●顧客やパートナーとの長期的な信頼関係構築が得意な方
●新しい知識を積極的に学ぶことが好きな方
●変化の速い市場環境を楽しめる方
●グローバルな環境で成長したい方
●将来的にクラウドやDX領域の専門性を高めたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区赤坂2-5-8 ヒューリックJP赤坂ビル8階 （東京メトロ銀座線／南北線「溜池山王駅」より徒歩２分、東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩５分）
※ハイブリッドワーク（必要に応じて東京オフィスへの出社あり
- 勤務時間
- 9:00～17:30 うち昼休憩1時間
- 年収・給与
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年俸500万円 ～ 1199万円
※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定させて頂きます。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・給与調整年1回
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・時間外手当
・健康保険組合（関東ITソフトウエア健康保険組合）
・従業員向けストックオプション制度
・フレックス制度（時間・場所）
・プレジデントクラブ（表彰）
・継続的教育制度（認定試験の費用負担など）
・リモートワーク(SmartWork)手当
#ハイブリッドワーク推進中
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日、年末年始12/30～1/3
・年次有給休暇（半日単位で取得可）：「代替休暇」休日出勤された場合に取得ができます。
・慶弔、産前産後、育児、介護
・健康診断受診・裁判員等
*ハーモニーデー
＊ボランティア活動やスポーツイベントへの参加などで地域社会とのつながりを深め社会貢献するための休暇を取得することができます
- 選考プロセス
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＜Step1＞リクルーター面談（リモート）：
会社、社風やポジションのご紹介とともに、ご経験・希望をお伺いすることで双方向にマッチする可能性があるかを確認させて頂きます。
＜Step2＞面接2~3回：各部門の採用責任者、及び関係者
＜Step3＞内定（給与査定→オファー面談→オファーレター）
#入社時期は相談可能
